搜索引擎的問題暫告一段落了，不談。在視覺設計的一些基本問題談及後，從讀者的反饋可以看出，大家普遍意識到，處理好視覺設計與站點設計的關係，對於網上事業的成敗，有著重要的意義。這裡再強調兩點，一是專業化形象，別有錯別字，別出現錯誤鏈接，要讓一切要素都無懈可擊。二是照顧大多數網友，這就要求你考慮設計、技術時，需要體貼不同環境下的網友。你用的是 Navigator，人家用的可能是不是 IE ；你是專線上網，不少人可能剛剛升級到 28.8 的「貓」。別指望人家跟著你走，相反，盡量使自己的站點在各種環境下都叫「酷」，那才是真「酷」！
站點設計的原則弄明白了，你再搞設計、製作，應該輕鬆得多，因為你澄清了一些很迷惑人的流行意識，因為你有了自己的「主心骨」，因此你不會再盲目模仿，而會先定下自己的目標，然後再充分調用一切站點要素，來為實現這一目標服務。具體的技術細節，我這裡就不多講了。這方面的知識，大家隨處都可以找到，事實上，大多數的網上營銷類欄目、站點或書籍，講的都是這些個技術細節。 這裡我們來談談在線營銷的一個常用技巧：高掛「免費」的招牌。 不知你記不記得，前面我曾經談到過，你的站點應首先注重內容，對網友具實際使用價值的內容。這些實用的內容，是建立你網上品牌和聲譽，並進而達成推廣目標的必由之路。也就是說，你的站點必須提供大量對潛在顧客有價值的內容（含服務），而不是自顧自地誇自己如何如何。現在，我們接著這個話茬，看看免費內容對增加你站點的妙用。 要建站點了？好，先想想有什麼「免費」的東西可以提供給網友。免費域名、免費郵件帳號、免費空間、免費分類廣告等等，都可以嘗試一下。 從營銷文案的角度看，像「免費」這樣的字眼最搶眼。不過，你可別像有些商家那樣，有「免費」之名無免費之實。要貨真價實的，別瞎糊弄人家，欺瞞顧客，弄巧真拙，被人家罵死了，還能指望人家買你的帳？設計好了之後，還得去推廣，要不人家不知道，那就白瞎了。 也許你會說，我也想貨真價實，可我得有「實」才行呀！的確，大多數業務並不能提供免費域名、免費郵件帳號、免費空間、免費分類廣告之類的網上實惠，不過，「免費」的範圍很廣，提供一月一次的T恤衫抽獎？也行。定期拿出一點產品(服務)來抽獎、奉送，有產品的搞「免費大奉送」，有服務的搞免費咨詢。營銷實踐中，這些技巧在經久不衰地使用，大部分能取得很好的營銷效益。 在商品數量整體供大於求的後工業時代，無論什麼人，最需要的是信息，我們生活在一個「知識」的世界，其中信息就是財富、就是力量。我這裡提起這些話，無意重複有關的陳辭濫調，而是與我們正在談的「免費」有關：不是不知道拿什麼奉獻給顧客嗎？和你業務緊密相關的信息有吧？肯定有！要是這都沒有，你也不用營銷了。 想想看，如果你連著幾天不看電視、報紙，不聽電台，不上網，你的日子過得安生嗎？顧客也一樣，每天都需要消費一定的信息。你可以為潛在顧客提供他們需要的特定信息，免費的。信息內容可長可短，一頁也可，一本冊子也不為過。 我有幾個老同學合夥開裝修公司，沒有知名度，沒有什麼客戶，我建議他們建個網站，建議他們把和家庭裝修有關的信息，精心編輯，免費放到網上，同時以免費資料的形式，廣泛使用於傳統營銷工作中。如果那些準備裝修的網友，不必東打聽西打聽，就可以從一個網站上獲取他們需要的實用信息，這個站點的品牌知名度、客戶前景必然很好。 「免費」的內容（服務），做為一種營銷手段，沒有太多需要特別討論的，一點就透。上面已經說了不少了，你現在開始做吧。「免費」的招數容易被人忽略，要想到了，實踐起來不難。
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