"e"，一個小寫的英文字母，在今天，突然間變得炙手可熱。"阿奇營銷"也趕個時髦，借用借用這個令無數知識英雄競折腰的小"e"。 "阿奇營銷"本來是以普及網上營銷技巧為己任的，近一年來，企業上網、電子商務的話題一天比一天火熱，讀者要求"阿奇營銷"趕"e"潮的呼聲越來越高。的確，企業"觸電（e）"、"電子商務"風起雲湧，"阿奇營銷"自然不能視而不見。人人都在熱烈地談論"企業上網"、"電子商務"，然而實際上，這些時髦話題總像UFO一樣若明若暗、不可企及，從哪裡著手呢？思想起，還是"人"吧，"e"潮裡的人。或許人的故事，能給"e"潮內外的你我，帶來一聲感歎、一絲感悟、一縷感想，也給歷史留下一點世紀之交的"e"潮人證。 初步打算，因為時間、精力所限，"人在e潮"不定期，就穿插於正常的營銷技巧系列之間。盼望你繼續給予熱情的支持，給我點反饋意見，給我點信心和方向感，同時，也希望你能提供"e"潮人物的線索，使那些有個性、有思想、有表現的"新人類"走進"阿奇營銷"的視野，成名的、還沒名的都行。絮叨幾句，算是開場白。 《網站策劃人阿康》
認識阿康是緣於"阿奇營銷"前不久發的《上網賺錢，企業需要一把金鑰匙》一文。剛剛進入新千年的一天，收到一封Email，說這篇文章就是為他（她）而寫的，自己是專業的網站策劃人，正是企業上網需要的那把"金鑰匙"。
這封反饋引起了我的極大興趣。按照信裡留下的手機電話，我找到了發Email的人。在吱啦吱啦的噪音裡，傳過來一個聲調略高的男音。音質親和，語氣堅定，反應快捷。 得知他已辭職，要專門給企業上網提供咨詢服務，我順口問他有沒有考慮申請"個人獨資企業"。電話那端，先是嘿嘿嘿幾聲笑，緊接著回答："當然考慮過！我還策劃過在1 月1日零點剛過半小時，敲開海澱區工商局的大門，成為中國申報個人獨資企業第一人。時間沒來得及，要不然，光這新聞，就會給我做很好的免費宣傳。" 哦，營銷意識果然不弱。 約見是在一個下班後的雪夜。暗白的雪景裡，晃出一個黑塔般的身影。一頂暗色簷帽，一個黝黑臉膛，一幅暗色近視鏡，一身暗色外套、黑褲，手拎一個黑色背包......不修邊幅，衣著隨便，一類典型的技術知識分子形象。唯有一眨一眨的眼睛，在鏡片後面透射出一股機警和精明。 他就是阿康，「每天給你出七八個創意」的阿康，典型的出身農村考上大學那種，91年到北京上大學。95年畢業之時，放棄戶口、檔案，放棄國家包分配到天津國營大型企業的機會，留下來，在"村"裡摸爬滾打，直到現在。 雖然學的專業和電腦沒什麼關係，出於對新事物的好奇，大二時花7塊錢，參加了學校科協組織的第一屆計算機培訓班。等到畢業時，他已經是科協主席了。 阿康學電腦很刻苦，圖書館"兩架計算機方面的書，都翻過了"。他學電腦的方法也很特別。第一次看到屏幕上的中文字，他就很想弄清楚，這些中文字是怎麼出來的？為弄清這個問題，他研究得"很苦悶"。後來，終於弄清楚了、徹底弄明白了。 就這樣，到"根兒"的問題，一個個都弄明白了。後來，不管什麼樣的電腦新技術、新潮流出來，他總能很快悟通。所以，無論什麼電腦技術、網絡技術，沒有他不明白的。有這手絕活的，現在還真不多見。什麼時候上的網？早啦，95 年「贏海威」剛成立的時候。 是"明白"、「瞭解」，不是"精通"。他也懶得精通，這是他的風格，他覺得夠了。絕大多數電腦技術人員剛好相反，對某一項技術很"精通"，不過對其它的就不大"明白"了。也難怪，不是他們不明白，是電腦技術變化快。阿康呢，只不過基礎渾厚、興趣廣泛，能以快制快。問他「什麼時候上的網？」「早啦，95 年「瀛海威」剛露頭的時候。」 不過，與經商閱歷比起來，他的"電腦通"的本事，就有點小巫見大巫了。 小學六年級的暑假，阿康就拎著10來斤的芹菜，到村頭的集市叫賣了。從此，開始了他十四五年的經商歷練。後來的暑假，他賣過家產的各種蔬菜、瓜果，還曾蹬自行車到到70里外的香河縣"駝桃兒"。上大學了，賣過家鄉來的鞋墊、動物布玩具。擺地攤，"工商"一來就跑的那種。 還做過上門推銷。下午沒課時，騎輛破車到處轉。畢竟是多年的"老江湖"了，看過營銷書，有理論武裝，知道"推銷對像感興趣的概率是1/30，成功率更低"，所以對吃閉門羹有足夠的承受力，"屢敗屢戰"。他印象最深的是為一個電話信息台拉廣告，跑了兩個星期，拉成一單生意，公司進帳1000 塊，給自己提成 300，特有成就感。 還到中關村兼過職。印象最深的是給一個台灣老闆做新產品模型。自己學機械的，車床、刨床、銑床上來就能用，空間想像能力又強，加上人細心，儘管台灣圖紙的規矩和大陸的不一樣，一個月下來，還是炮製出一台精巧的發聲計算器。老闆滿心歡喜，第二個月就把他的工資從 800 提到 1200 。 畢業前後，加盟推銷當時很牛氣的中文輸入技術Autoway。那是一種中文輸入平台，厲害之處是可以整句整句地輸。這種技術在當時是很誘人的。還是學生的阿康，參與技術開發、市場推廣等工作。特別是在市場推廣領域，老闆更讓他獨擋一面。 曾到"村"裡的"電子市場"練過攤兒。和人合租一個櫃檯，貨源就在村裡現"扎"，價格沒優勢，好在技術好、嘴頭功夫硬，賣配件、攢機器也幹得蠻歡。兩個月下來，落了一台486 的機器。 歇歇腳，眼看著在中關村的低層次競爭顯不出自己的優勢，抖擻精神去公司打工。給一個代理起家的深圳老闆，當北京辦事處的銷售主管，賣網卡、Hub。因為出色，最後負責全國市場的銷售，還為老闆搞出了一套代理制度。 後來發現這裡並非自己最理想的工作環境。這回到"聯想"四大代理之一的某公司，賣"東芝"筆記本電腦和"聯想PC"。因為表現出色，提成豐厚，深得老闆賞識。 後來又辭職了，專門給人做網站策劃與建設、數據庫開發。 問他：怎麼給自己定位？想了想，回答："做劉備還不行，做諸葛亮已經足夠了。" "諸葛亮"？通曉各種電腦、網絡技術，"江湖"歷練十幾年，嗯，差不多了。28歲，年齡也差不多。---那麼，細究起來，你這個"諸葛亮"，做"職業網站策劃人"的優勢在哪裡呢？ "說一千，道一萬，板上釘釘有兩條： "首先，技術瞭解全面。在各類具體技術上，我算不上是專家，但對互聯網相關的技術、商業價值瞭如指掌，能夠根據客戶的功能需求，提出最佳的技術組合。 "我還有一絕：對各類經營業務本身很理解，很多行當我都親身經歷過，商業知識、閱歷都很豐富，知識面寬廣，可以準確把握客戶的商業需求，還能提出專業的經營意見。" 作為一名技術人員，他擁有深度參與企業的業務策劃、運營的能力。他清楚電腦、網絡能實現什麼，他也深深瞭解，企業商業目標對這些技術手段的需求。所以，他能夠掌握"商業需求"與"技術可能"二者之間的平衡，花最少的錢干最多的事，實現企業資源的最優化配置。 比如，他以 10萬元的成本，幫助某企業在互聯網上搭起了一個連接總部、20個分公司的電子商務網絡（這家企業掌門的故事，以後的"人在e 場"還會專門道來）。這 10 萬是怎麼用的呢？看看： 購置 20 多台電腦（以夠用為原則） 5 萬
軟件、數據庫、網頁開發費用 4 萬
域名申請、虛擬主機租費 1 萬 這個網絡的每月維護成本是多少？1萬塊！其中包括了各分公司的上網費、相關電話費。 同樣的一個網絡，如果請系統集成公司來做，軟件開發就得20萬，整個網絡的開發預算會在 100萬以上。要是聘請全職的電腦工程師呢？OK，按兩位計算，光人力成本、辦公費用加起來，每年6－7萬的花費並不高。而且，這些電腦工程師多半只懂技術，搞出來老闆也未必滿意。 這個網絡也在虧吧？錯了！不到一年，已經達到盈虧平衡點了。 老闆說，我們的人都不怎麼會上網，連用 Email 系統都嫌麻煩，能不能搞個簡單點的？好，琢磨琢磨。最後，弄出一套基於萬維網的內部通訊系統。「傻瓜」式的，能認中國字兒就會用。實踐證明，這套系統也是高效的跨地域業務信息網絡。 嘖嘖，這種技術、經營"兩棲"的本事，的確是企業上網贏利所迫切需要的"金鑰匙"！ 要知道，絕大多數技術人員，在特定的技術領域很專、鑽得很深，但知識面也很狹窄，難以從整體把握技術、調動技術，更不用說結合商業需求，給客戶最好的技術應用方案了。 "網站策劃人"是一個應運而生的新職業。從前企業上網糊里糊塗，現在，有阿康們的咨詢、參與，就不會再讓技術牽著走鼻子了，該正過來，讓電腦、網絡技術為賺錢效力了。 阿康，好好幹吧，你要做的事兒多著呢。（完）
大部分文章摘自網上，如有侵犯您的權益請來信告知，我們會第一時間進行處理，謝謝! |
