有句俗話說：「捨不得孩子套不了狼」。順著這個思路，你還可以說：捨得的孩子越多，套來的狼越多。所以，才會有商家巨頭捨得花銀子來鋪電視廣告，才會有高達幾個億的電視黃金時段廣告競標的奇事。你應該聽說過，某小縣傾其所有，填塞其酒廠在中央電視台的廣告「無底洞」，終於填出個著名酒品牌，終於填出個紅利滾滾來。
此類天文數字的廣告投入策略，是否背離營銷規律、而更像一場以消費者利益為代價的豪賭，這裡我們不去探究，反正大多數的商家、個人創業者是沒有條件玩這種金錢遊戲的。他們無法一擲千金，他們的廣告預算有限，他們迫切需要的，是如何在有限的空間內，做出效益最佳的騰挪動作。 對於財力有限的中小企業或者個人創業者，分類廣告無疑是他們進行營銷戰役的首選「單兵武器」。 分類廣告做為廣告家族中的一個大類，套用一個時髦詞彙，是屬於「咱老百姓的」廣告形式。它的規格大小、成本、載體形式五花八門，從鄰里間的小傳單，到全國發行的報刊，到及達全球的萬維網站，都有它的身影，可選範圍很廣。如果運用得當，是效力很大的一種營銷手段。 那麼如何才能最佳地發揮分類廣告的效力呢？ 1.準確地覆蓋潛在顧客。這條好像是營銷的陳詞濫調，不過，迄今為止，這條仍然是使廣告奏效的最重要途徑。每家報紙、雜誌、網站都有其特定的受眾。對方的受眾特徵和你的潛在顧客特徵越吻合，你的廣告效力就會越大。 如何獲知對方的受眾特徵呢？和對方的廣告部或銷售部聯繫，人家會給你一份相關資料，上面應該有該報受眾特徵、發行量(訪問量、收視率等)、廣告報價等信息。除此之外，你還需要看對方的媒體內容、現有的廣告，以互相應證。看看做廣告的都是什麼樣的業務？營銷的是什麼產品或服務？什麼樣的人可能會消費？從年齡、性別、生活方式、收入和教育水平等方面，進行分析研究，一家家過，最後必將鎖定受眾覆蓋準確的最佳廣告載體。 2.做好廣告標題。前邊我們已經討論過網上廣告的標題技法，這裡我們再來看看分類廣告的一些注意問題。標題對廣告效果的影響之大，對分類廣告尤其明顯。在生活節奏匆匆、信息爆炸成災的當今社會，人家沒有時間一字一句地讀過每一單元信息，通常只瀏覽一下標題，在電閃石火的瞬間，決定是不是瀏覽正文的內容。所以，你必須在標題上下足功夫，才不至於使你的廣告「出師未捷身先死」。 在什麼方面下功夫呢？通過關鍵詞傳達關鍵的信息，要簡煉，忌拖泥帶水。舉個例子，比如你營銷電腦產品。對於一般受眾，你可以選擇這樣的關鍵詞：電腦，功強，價廉。用三組詞，你就傳達給受眾這麼多的信息：什麼東西、質量如何、價格怎樣。同樣產品的廣告，如果放在專業網站，你就得換個說法：奔III，128G內存，8000元(上廣告時的最佳性價比)。 3. 廣告正文簡短。廣告越簡短，成本越低廉。即時你有較大的騰挪餘地，也要盡量精煉。記住，分類廣告無須使用完整 的句子，只需用最簡單的詞素，展示出你產品或服務的賣點、對顧客有哪些益處、再加上聯繫辦法就行。通行的格式是：基本信息，難以置信的好處，馬上聯繫 1234 5678。 分類廣告有一些經典的詞彙，你可以借鑒借鑒：「免費」、「新」、「驚人」、「馬上」、「如何」、「容易」，還有像「發現」「方法」「計劃」「揭示」「簡單」「先進」「改進」等等。而我喜歡用「你」，第二人稱，有縮短距離、營造氛圍的作用。 4. 追蹤分析廣告效果。如果你不懂得如何追蹤分析廣告效果，你的廣告支出就會像打水漂一樣。「阿奇營銷」已經介紹過，互聯網是跟蹤分類廣告效果最好的工具。就是在傳統媒體上，也有常規手段可供分析廣告文案、廣告載體效果之用。手法是通過郵寄地址、Email 地址、電話號碼的一些細微變化，來標識特定的廣告活動。 在網上營銷實踐中，除通過主題詞標識不同廣告外，還有網上創業者為每一則廣告設定一單獨交流頁面，然後他通過統計各頁面的訪問量，就可以知道相應廣告的效果。這個方法你也不妨借鑒借鑒。
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