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    最近有一些讀者來函懷疑說，我在網上的事業真能成功嗎？這不是一個簡單的問題，我無法給出一個「是」或「不」這樣簡單的答案。

    沒有人懷疑，互聯網的的確確是迄今為止人類所擁有的最了不起的媒介，然而，眾多的因素，造成人們要麼以為網上成功輕而易舉，要麼覺得網上成功是個大畫餅。這裡我們來簡單列列都有哪些因素，阻礙著互聯網的商業應用：

1. 缺乏網上成功的現成模式，所以各種天花亂墜的理論都有其市場；
2. 一勞永逸的態度：建個網站，然後就守株待兔，等著天上掉餡餅；
3. 自顧自地幹。有些人會成功，但大多數人行不通；
4. 最大的問題是---投入不足，患得患失，猶猶豫豫，時間、精力都不夠。

    對中小企業來說，互聯網真是和「大哥大」較勁的天堂嗎？千正萬確！前提是你得做到位，你得干，而且幹得對、幹得好！網上營銷哪只是建幾個漂亮的網頁、到搜索引擎註冊一樣、然後就等著財源廣進這麼簡單？「阿奇營銷」的老讀者瞭解這一點，但新的讀者、新的網上企業家總是源源不斷湧現出來。對他們來說，這總是一個先得鬧清楚的首要問題。

    不說別的，光是看看現在網頁日復一日呈幾何級別數增長，你就能想像得到，人家要找到你的網站真像大海撈針。即使人家來了，你得網站做得好嗎？你的產品(服務)有足夠的競爭力嗎？......問題太多啦！

    說到底，中小企業和大型企業在網上平起平坐的「訣竅」究竟在哪裡呢？「訣竅」在於：別把互聯網看得神乎其神、無所不能，它只是你的一種新工具、好用的新工具而已，該做的事情還得做，該付出的汗水一滴都不能少，抱著投機心理來的人，是不大可能會成功的，除非你真有傻運。

    就網上建設來看，該做哪些事情不能省？(1)豐富的、人家需要的內容；(2)內容得不斷增加，不斷適應人家的需求、口味而變化；(3)速度，網站登錄速度慢不得，除非你是藝術家或攝影師；(4)持續不斷的努力，不能輕易松勁；(5)良好的網上形象。這個工作尤其艱巨、漫長，你得不斷去營銷、不斷呈現給人家專業的服務......事實上，「阿奇營銷」一直談的就是這些個方面，都做到了、做夠了不容易，也不是太難，全看你怎麼來看、怎麼來幹！

    除去這些因素之外，中小企業的網上成功之道，還有一種高效的策略可以採用：網上搭伙。

    中小企業聯合的基礎，就是剛剛說的，網上成功必須有足夠的投入，足夠投入的倒不一定是錢，而是時間和精力。中小企業可以通過與上游、下游企業的聯合，共享資源、分擔投入。美國有成功的經驗證明，規模不大於 25 個的中小企業的網上聯合，可大規模提高各企業的投入產出比。這些企業共建一個網站、分頭進行內容建設、分頭營銷推廣，取得了事半功倍的成效。

    聯合建一個網站的好處還在網上品牌。眾家企業聯在一起，與單打獨鬥相比，可極大提高共同的品牌價值。就我所看過的一些例子，律師行業、咨詢業、不同地區的房地產信息服務業的中小企業，這麼聯手的最流行。

    你是不是值得考慮這種嘗試呢？可以先想想這樣的一些問題：從成本效率來看，單打獨鬥與搭伙，哪個更划算？在完全自主權和犧牲部分權力但業務量增加之間，你覺得哪個更重要？記住，這不是你企業的能力問題，而是如何評估自己資源量的問題。