今年的「五一」節假期長達 7 天，對工薪族來說，真是前所未有的好福氣，你準備怎麼過呢？應運而生的「假日經濟」，正盯緊著你的錢包哩！我們這次就先從「假日經濟」「節日經濟」說起。 「情人節」在中國越來越流行，商業嗅覺最敏銳的，除了賀卡生產商外，要算小花販了，他們一年盯著一回2月14日。那一天，街頭巷尾都是玫瑰花，給我們這個紅塵滾滾的世界平添了不少浪漫氣息。後來，百貨商場醒過神兒了，知道巧克力也是「情人節」的必須消費品。再後來，像酒吧、餐館也熱鬧起來，各使招數吸引情人們來消費。再深入下去，還應該出現巧借「情人節」贏取芳心的策劃服務。比如，「情人節」之夜，在一個芳草萋萋的所在，事先安排一個柔光四溢的心形蠟燭群。再比如，在一個情調纏綿的餐館，僱請一個小琴童悄然出現助興......這些營銷創意，一定會讓那些不能自拔的傻小子們乖乖地掏腰包。 這些個把戲，估計西方的情人們早就玩過了。在歐美，「情人節」能挖的商機差不多都挖到了，要推陳出新，不是那麼容易的事情。我偏偏看到這麼一個不知何年何月的例子，說是在營銷顧問的策劃下，一個賀卡生產商設計、印製了 50 種「告別情人」的「情人節」賀卡，並在「情人節」氣氛日漸濃烈之際，有選擇地向媒體散發了一份新聞稿，標題是「50 張卡和情人說拜拜」，引來電視、電台、報刊的免費宣傳無數。 這個新聞稿成功在什麼地方呢？ 首先，這份新聞稿有新聞價值。一般商家打「情人節」的主意，目標都是靠自己的產品、服務來促進情人之間的關係，這也是這個節日的本意所在。但這個賀卡生產商偏偏反其道而行之，以結束情人關係為目標，在人際交往廣泛、道德約束力日衰的今天，有這種需求的「情人市場」的確存在，但以前被人忽視了。這個商家以此做賣點，自然具有新聞報道的價值。以前我也提到過，太多的「新聞稿」實際並沒有新聞價值，只是赤裸裸的廣告。媒體真正需要的是新聞，而不是廣告。很多商家及其公關公司，不是不瞭解這一點，就是沒有新聞事件的策劃能力，所有只能一手交錢、一手發廣告稿。 其次，和當時的大眾熱點有緊密聯繫。「情人節」在即，大眾關注，媒體就需要這方面的好新聞。這一點也很重要，如果在一個八桿子打不著的其他時間段來發佈這條新聞，媒體關注的興趣就要小得多。 還有就是媒體要慎重選擇，才能夠達到最佳效果。不只是媒體要選擇，具體發給哪個欄目、版位，都要盡量準確，否則也會降低發稿的概率。 《媒體免費宣傳技巧》發表後，不少讀者希望能更多地予以介紹。恰好近來在報上看到一份調查報告，說在建立品牌認知的多種途徑中，新聞報道對受眾的影響最大。所以，本文就圍繞「如何提高免費新聞稿的命中率」這個問題，來稍微展開一下。 理論上，任何產品或服務都可以挖掘新聞價值。只要給媒體，人家就會免費給你做宣傳。從上面賀卡生產商的例子，我們不難看出，提高新聞稿的命中率，有三種基本的策劃思路：(1) 本身是新聞；(2) 找出新聞點來；(3) 使你的產品或服務向熱門新聞事件上靠。上面的例子，恰好集這三種思路於一體。 新聞點就和「美」一樣，到處都是，就看你有沒有發現的眼光。你對自己的產品和服務很熟悉、很瞭解，那是從你自己的角度。要挖掘出新聞點來，你需要轉換一個角度：媒體的角度、編輯的角度、記者的角度。角度一換，就會出現柳暗花明的新境界。
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