這是一個很大的題目，不是三言兩語能說得清楚的。之所以想就這個題目寫點東西，是因為大多的讀者來函，注重的是解決具體的營銷難題，而忽略了一些基礎性的因素：對營銷事業的潛力與挑戰的認識、對營銷事業於個人發展的錘煉意義，還有，個人素質是否具備投身營銷事業？有哪些不足？如果不足，該如何來趕上？ 「營銷」的確是世界上收入潛力最大的行業，的確誘人，但多少人具備足夠的素質呢？大多數人無時無刻不在尋找自我的發展、自我的突破。改革開放以來，個人價值的尊重和發展，已逐步獲得全社會的認同。君不見，有關個人如何獲取成功之類的「勵志」書籍，在書店裡從來都是滿滿噹噹的，從未蕭條過。就是流行歌曲中，似乎也專門有「勵志」一類。 我這裡提起這個現象，不是要你投身這類書籍的營銷，而是提請你留意這麼一個事實：越來越多的人都開始意識到，要取得個人生涯的成功，首先必須不斷地提高個人的營銷能力。 要駕馭各種複雜的營銷局面，你必須擁有信心，而信心首先來自於明智的認識。 你必須瞭解你自己、清楚你的目標，你必須能認識到、並且能夠接受自己的優點和弱點。換句話說，人得有自知之明-------「自知之明」並不是每個人都能擁有的智慧。 除了「自知之明」外，你還得「知人」，所謂「知己知彼」，方能「百戰不殆」。「知人」和「知己」一樣，是一個持續不斷的過程。你要不斷深入瞭解人性，學會關心、體諒、稱讚別人。無論是什麼樣的營銷交往，你都能做到原原本本地接受別人，而不試圖按你的期望來改變別人。 要知道，營銷業者最普遍的一個錯誤，就是當潛在顧客在理解、在決策方面慢慢吞吞時，自己表現出急躁、不耐煩的舉止。營銷高手是如何處理這種情況的呢？他(她)的表現永遠就像是邀請心儀的異性約會、或者求職一樣。 從哲學的意義上來說，這個世界因營銷而存在。我們所有人的人生，都是在以這種那種方式、直接間接地在營銷，概莫例外。我們人生的沉浮變化，和我們的營銷能力有著直接的關係。無論你是升學、陞遷，還是求偶、求財，種種功名利祿、紅塵中事，都直接牽繫於你的營銷意識、營銷才幹。 也就是說，我們都是這種那種形式的營銷人員。在人生的營銷中，我們所有人的起點一致、終點一致。大家的終點都是：成功的營銷。成功的人生(營銷)，要求堅強的個人意志、自我約束能力以及旺盛的精力。 洞悉這個事實，可使你明白，人人都是「天生營銷人」。可以說，任何人都在向別人推銷著什麼。區別只在於，有的東西較容易推銷，有的人做得更努力。不管你在營銷什麼，不管你的方式如何，成功的機會只掌握在你自己的手中。 如果你的營銷努力及達足夠多的人，你一定會找到買主。對於大多數人，問題出在交往上，出在自己欲營銷的東西，未能被足夠的人看到、讀到或聽到。嚴格來講，這算不上什麼問題，只是耐心不足而已。 不用贅言，營銷極具挑戰性，它需要你最大限度地發揮出創造性。你期望的成功越高，你的投入越多，你的營銷業績就越出色。這個世界上每個月都有成百上千的人通過營銷而致富，其中很多人是因為破產或者難以找到「正常」工作，才被迫從事營銷業的。既然他們能成功，你更有條件！要記住，靠自己的努力、技巧和對人的理解投身營銷事業，並因此合法聚斂財富，是最正當、最穩當的途徑。 如果你有了足夠的思想認識，對自己、對別人能夠建立起客觀的瞭解，那麼就可以在錘煉個人意志力、自我約束能力的同時，規劃你的營銷事業，通過後天的努力，將你營銷的天性發揮到生命的極致，成就你應該成就的高峰，摘取你應該摘取的果實。 那一天來臨的時候，毫無疑問，你應該是一位超九段的營銷高手，也應該是一位駕馭人生的超九段高手。如果「阿奇營銷」能在此過程中對你有所俾益，那就不枉我在「別人喝咖啡的時間」筆探營銷的一番苦勞了。 到此為止，「阿奇營銷」該謝幕了。 從1998 年12 月開始到這一期，「阿奇營銷」已經發了整整 80 期。從沒什麼人知道網上營銷，到今天網上營銷的理論、實踐探索均一派繁榮的景象，「阿奇營銷」經歷了網上營銷事業在中國的早期發展 階段，並為其做出了一點奉獻，心裡頗有感慨和欣慰。 接過「阿奇營銷」旗幟的，將是另一個涵蓋範圍稍大的專欄「阿奇聊網」。沾「網」的題材，新專欄都可能「聊」及，其中也會包括網上營銷。從目前來看，主要話題可能會集中在網站策劃、網站經營、內容建設上，因為就像「阿奇營銷」開設時網上營銷知識的缺乏一樣，目前這些領域的知識、技巧也很貧弱，這種狀況直接造成了網站創意低級「克隆」、管理混亂、內容平庸的普遍現象，希望「阿奇聊網」也能起一點拋磚引玉的作用，希望支持「阿奇營銷」的讀者，能繼續給「阿奇聊網」以鼓勵、批評或建議。
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