前不久到香格里拉飯店(北京)參加一次業界活動，進出飯店的時候，注意到一個有趣的現象。下出租車，門僮遞上來一個名片大小的卡片，一面是他臨時手寫的一串數字，這串數字是我剛乘坐的出租車牌號，另一面就是飯店的標徽、名稱及聯繫辦法。離開飯店，門僮再遞上來一張卡片，除了手寫的數字換成了客人將要乘坐的出租車牌號外，其餘的都一樣。 這一做法表現了飯店對進去客人的一份體貼，因為有「萬一」的情況，比如物品忘在車上，客人需要聯繫上自己使用過的出租車。同時，這也是一種自然、巧妙的品牌營銷手法。因為一進一出，向客人傳播了兩次飯店的品牌信息，成本又很低廉。每天有多少人進出飯店？天長日久，自然見功效。 按說像「香格里拉」這樣已經享譽全球的著名品牌，不需要做這樣細微的推廣。最需要、也最適合的，應該是那些市場推廣資金有限、品牌認知度較低的中小企業。
有一種媒體理論認為，世間萬物，無處不媒體，我很贊同這一觀點。每個遞出名片的人，在某種意義上都是「營銷」自身擁有的某種價值，無論是自己的能力、才幹，還是產品、服務。名片本是一種很有表現力、而成本又很低廉的營銷媒介，稱得上是營銷的「輕騎兵」，但卻常常被我們所忽略。 每天每天都有千千萬萬張的名片在人們的寒暄中遞送出去，我們每天都在和別人一絲不苟地交換名片，可你想過沒有，你的名片在你希望結交的人 ( 比如潛在客戶 ) 手中，究竟停留了多久？最近看到一則統計數據表明，93% 的名片在 24 小時之內就進了垃圾桶；只有不到 1% 的名片被人保留到 30 天以上！ 翻翻你的名片夾，有幾個是讓你過目不忘的？再想想你自己的名片，與競爭對手有什麼區別嗎？搖頭？那你就該動動腦筋，該在小小的名片上做點文章了。 先檢查一下，你名片的空間是否存在浪費？絕大多數的名片，存在著資源浪費的現象。有的表現在一面是空白，有的則是毫無必要地印著英文。一面空白的自不必說，雙面印刷、一面中文一面英文的，是否就是最佳佈局呢？要看具體情況。如果與你交換名片的，十之八九是使用中文的同胞，那麼英文不印也罷，特別是那些英文信息印製得粗粗糙糙、似是而非的時候，英文的一面就更可以省了，免得畫蛇添足。如果英文內容十分必要，能不能考慮將中英文有機結合到一面，而將背面的空間騰出來？大部分的名片有這種可能。 普通名片有節省出一面空間的可能，如果採用折疊式名片，那就可以再多出正反兩面的營銷空間。這麼大的空間，你完全可以當作「迷你宣傳冊」來利用，以完整地表現你的產品或業務。折疊式名片的成本，並不比普通名片高出多少，為什麼不試試？
節省或拓展出來的名片空間，用來傳達些什麼樣的信息呢？「持此名片到我們的營業部 / 街店，可以獲得免費的書籍、CD、軟件、遊戲等等」，或者，「致電敝人，將免費獲贈什麼什麼」之類，最好是那些能直接引起對方閱讀興趣的信息。一般情況下，「免費」一詞，要設計得醒目，比如用大字號、用花體、用粗體。 如果不是統一印製營銷信息，手寫信息也是一種別緻的手法，特別是如果你的書法不錯，這一招更效。要注意，在「持此名片在本號購物，可打 75 折」之類的誘惑之後，最好簽上自己的名字，不帶姓的名字，這樣顯得親切。忌諱顯派自己，加個「李先生」「張博士」什麼的，自己是得意了，人家看著可不一定爽。 大多數的情況下，人家收了你的名片，並不等於馬上就會消費你的產品或服務。所以，你在設計名片的時候，就該考慮如何讓人家願意留下你的名片，直到有一天產生消費行為。 一種常見的技巧是提供有用信息，像「百萬莊園」的漢堡包，裡面就附帶一枚彩印小卡片，上面是一個科普小故事。還有一家保險公司的名片，背面印兩張相隔三十年的郵票，其面值相差很大。該公司這一設計想要傳達的信息是：見微知著，日積月累，時間在不知不覺中會給投資帶來意向不到的高回報，頗能觸動一些人購買保險。
大部分文章摘自網上，如有侵犯您的權益請來信告知，我們會第一時間進行處理，謝謝! |
