就我接觸到的不少中小企業主，在對待網上營銷的態度上，大體上可分為三類。 一類是完全依賴網上營銷，根本就不考慮傳統的網下營銷工作。他們通常很在意網下營銷的突出弊端，如成本的高昂和營銷效果反饋時間長，因此上網後，根本就拋棄網下的功夫。 第二類是還沒有上網，但有在將來什麼時候上網的想法。他們通常很在意購置電腦軟硬件的初期投資，以及學習網上營銷的時間成本，所以基本還是照舊，沒有展開網上營銷的積極性。 第三類則是已經上網，對網上網下的營銷都感興趣，他們很注意研究天上地下兩類營銷方式各自的優缺點，長短互補，整體規劃，從而使營銷效果達到「前無古人」的新境界。
第三類人在數量上，目前占極少數。不過顯而易見，這類人的態度、思路才是最明智的，也是「阿奇營銷」所大力提倡 的。營銷做為一種越來越受重視的企業活動，可以也必須通過盡可能多的途徑、利用盡可能多的工具來進行。從早期的口碑營銷、街頭營銷到後來的印刷媒體廣告、電台廣告、電視廣告、直郵、電話、五花八門的媒介物廣告等等形式的發展歷程，是和人類技術進步、社會進步的歷程相契合的。也就是說，每出現一種新的技術手段，營銷就增添了一種新的工具。 互聯網技術對於營銷的意義也不例外。不過，由於此項技術本身的突破性，預期它將給人類文明帶來革命性的影響，很可能從一種單純的通訊技術而成為一種未來文明的基本形態。儘管如此，我們也不能完全脫離傳統的營銷，至少在可以預見的歷史時期內。 據 CNNIC 的最新統計(1999年7月)，中國上網人數為 400 萬。這個數量儘管是在很短的時間內膨脹起來的，不過，相比於 13 億的人口總量，還是微乎其微的。所以，如果 12 多億的這個「絕大多數」中，還有你的潛在顧客，你就不該排除傳統的營銷手段。即使你的潛在顧客都在網上，你也應該考慮傳統營銷手段做必要的補充。因為在現階段，虛擬世界只是這些網民生活中的一個插曲而已，他們的重心仍然在現實世界。 另一方面，如果你的企業還沒有上網、沒有意識到網上營銷的威力，可以說，那也就自動放棄了未來。從眼前利益來看，是放棄了一種成本效率、時間效率極高的商務工具。 「阿奇營銷」的落腳點是網上營銷，介紹各種網上營銷的知識與技巧。不過，正如我在開篇之時就已經說過的，只要你上了網、只要你有了伊妹兒，你就可以展開網上營銷，就是這麼簡單。 下面我們就來看看，你可以如何利用網上營銷的最基本特長來服務於你的商業經營。這個例子基於簡單的兩步營銷程序：首先，靠分類廣告吸引洽詢，其次，靠功效強大的營銷函，促使洽詢者發生購買行為。 分類廣告效果的測試，從網上進行最為省錢、省時。在網上，供免費發佈分類廣告的網站很多。你隨時提交，幾乎隨即就可發佈。隨後在幾天之內，你就可以從反饋情況，看出這則分類廣告的效果好不好。如果文案不佳，再換一個接著試，直到確定效果最好的一個或幾個為止。 按同樣的程序，你也可以同時通過回復洽詢者的電子郵件，測試營銷函的文案是不是出色，直到轉換為購買行為的比率達到最佳的為止。 找到最佳的分類廣告、營銷函文案，利用互聯網的測試過程就告一段落。然後，你就可以拿這套文件，在網下世界展開大範圍的營銷攻勢。應該注意的是，無論網上網下，網站或印刷媒體的選擇，都應該以目標受眾範圍類似、覆蓋的潛在顧客特徵類似為原則。如果兩者脫節，網上測試的好文案，在網下很可能就會失靈。 從這個簡單例子我們可以看到，你可以先發揮網上優勢，對營銷文案進行高效測試，然後再到網下媒體，進行大面積推廣。這只是個說明性質的簡單例子，其實，網上網下聯手的範圍要比這深遠得多，我們今後也會時不時的介紹。同時，你也可以在實踐中逐步摸索，找出一套適合自己情況的整合營銷經驗。 這正是營銷業界創造性最強、發揮空間最大、最具挑戰性、最有魅力的領域！
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