3. 鎖定恰當的媒體和營銷方式，持續下去 有效營銷的關鍵是持續性。一旦選定下來適當的媒體和營銷方式，你就該持續不斷地向你的潛在顧客傳遞你的信息。前邊也曾提到過，營銷界通行一個「七次法則」，即潛在顧客平均只有在接收廣告宣傳信息 7 次以上，才可能考慮發生購買行為。 別把整個營銷預算賭在某個媒體的一次性攻勢上，那樣風險太大。你還不如選擇一類收費低一些的媒體，一周接一周多做幾次。 4.營銷要以顧客著想，突出人家能受益的價值 營銷策劃的一個重要環節，是分析明白你的產品或服務的突出功效，並在營銷文案中突出出來。從顧客的角度想清楚，你的產品(服務)能節省人家的時間？有助於人家的名利？讓人家更有魅力？......營銷策劃必須把這些分析做到家，盡量清楚、直接，因為人家花錢要買一定的價值。 5.製造免費新聞宣傳的機會 無論是哪類媒體，報紙也罷，電台也罷，電視台也罷，永遠都在找更好的新聞。隨著媒體競爭的加劇，拼搶新聞已不是什麼新鮮事了。你應該注意到，各類媒體都是日復一日地徵求新聞線索、有的還設巨獎，刺激受眾提供新聞。在媒體業發展早期，新聞基本靠自己的記者隊伍採集，後來出現了專門的信息採集商通訊社，現在，隨著媒體傳播手段的解放，隨著受眾對新聞信息質與量的需求增加，也隨著媒體競爭的加劇，受眾做為新聞消費者、生產者的雙重身份，會逐步加重起來。 這種趨勢給商家的營銷提供了新的契機。如果策劃得當，可以以極低的成本(基本免費)，使你的商號、產品或服務，以正規新聞的形式，堂而皇之地走向受眾，從而取得廣告宣傳無法相比的營銷效果。如何「製造新聞」呢？虛假、捏造搞不得，撇開道義因素不說，光從營銷效能的角度看，弄不好玩火自焚。你應該替媒體設身處地想，人家需要什麼樣的新聞來吸引讀者？你得有「新聞點」。 怎樣發現新聞點呢？限於篇幅，這裡不做展開，以後有機會專門探討一下。基本的原則是，首先你得瞭解你的商號、你的產品或服務。你也許會說，這還成問題嗎？對大多數企業來說，這點很成問題！因為它們只能從自己的角度看，而無法換個角度：媒體的角度、公眾的角度。你得琢磨，從人家眼裡，你有什麼東西值得人家感興趣？你的什麼東西有新聞價值？除了瞭解自己之外，其次你還得對媒體運作有點瞭解，對公眾興趣有點瞭解。 目前國內企業的公關、媒體宣傳意識普遍淡薄。在西方，無論是大企業小企業還是公益團體甚至個人什麼的，但凡有點什麼動靜，都拚命給媒體發東西，還都口口聲聲 For Immediate Release (立即發佈)，有個感冒咳嗽的都恨不得讓天下知道。這種營銷意識，在國內很難找到。有時候你找門去，想瞭解些情況，對方會對你反覆盤問，唯恐你是工業間諜......說來話長了，到此打住吧。 6. 別忘了網上營銷 這是「阿奇營銷」的落腳點，當然得提醒你別忘了。其實，前邊提到過，最佳的狀態是網上網下統一戰略，方能「東方不敗」。當然，前提是你的業務需要上網營銷，如果你的業務在網上還沒有多少潛在顧客，建議你的「網上營銷」暫緩吧，學點技巧以後用沒問題，千萬別生搬硬套。網上營銷的各種技巧，一直是「阿奇營銷」探討的話題，這裡就不贅述了。 在網上網下結合方面，網上還有個重要功能，這裡提醒你留意：在傳統媒體上測試廣告文案、銷售函的優劣，通常不太容易操作。而在網上，做起來易於反掌(詳見「如何測知廣告效果」)。你可以先在網上測試出最佳的文案、銷售函，然後用於傳統媒體的廣告宣傳。
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