不斷收到一類讀者的來函。這類讀者對自己所在的行業瞭如指掌，正在積極準備創業，但對營銷、對互聯網還不怎麼熟悉。他們問得最多的問題通常是，我怎麼來營銷自己的東西？ 這個問題問到根兒上了。是呀，你可以是一個出色的廠長、設計師、會計師、畫家，但如果你不懂得如何將你的產品、服務或專長推銷出去，你多半只能埋沒一身的好功夫。所以，「營銷」從來都是決定一個人、一項事業成敗的關鍵因素之一。在信息發達、供過於求的現代商業化社會，營銷能力更顯重要，這也就是「阿奇營銷」存在的原因。 「阿奇營銷」的初衷本是討論網上營銷問題，後來在和讀者的交流中漸漸發現，「營銷」從理論到實踐經驗，在我國均為薄弱，大家缺乏營銷本身的知識。因為我們正兒八經搞市場經濟，也不過一二十年的歷史，和人家的幾百年相比，自然顯得很稚嫩。改革開放以來，我國的「管理熱」從 80 年代中期開始(我正是趕上這撥熱潮改學管理的)，斷斷續續「熱」了好幾次，然而時至今日，國內還找不到一套像樣的 MBA 教材，難怪北大光華管理學院院長厲以寧，願出 20 萬元的高價，「懸賞」適合中國國情的 MBA 教材。 根據這種實際，「阿奇營銷」會在必要的時候，也穿插傳統營銷的話題，介紹一些傳統營銷技法。因為，網上營銷只是以互聯網為手段的營銷而已，仍然得遵從傳統營銷的規律、借鑒傳統營銷的經驗。最理想的境界，是傳統的、網上的營銷融匯貫通，戰略統一，整合運作，這樣才能成就前無古人的營銷偉業。 話扯遠了。涉及到營銷戰略的規劃問題，前邊在《上網先有「定盤心」》、《網站策劃「九問」》等話題中不同程度、從不同方面涉及過。這裡，我們再來有側重地看看，規劃營銷戰略應該注意的幾個問題。 1. 你的市場在哪兒？ 這是人人皆知的一個簡單問題，也是一個創業者必須找到正確答案的複雜問題。確定營銷戰略之前，你首先得弄清楚，你的主要顧客是些什麼人？有些什麼共同特徵？他們的年齡分佈？居住地？收入狀況？職業分佈？興趣愛好？...... 這些問題很眼熟吧？說不定你還時不常的得填些帶有這些問題的問卷。因為不少的商家已經意識到這些數據的重要性，所以不惜花費成本，通過抽獎、贈送禮品等手段，獲取顧客的特徵資料。如果你要創業，你同樣得打好這個基礎。你對顧客群的輪廓描繪越清晰，你的營銷戰略就能訂得越準。 2. 你的顧客群最常光顧哪類媒體？ 各類媒體都有自己的目標受眾，每一家報紙、雜誌、電台、電視台乃至正規的網站，以及其大大小小各種欄目、頻道，都會盡力吸引特定人群。比如，地方報紙的主要讀者一般為有家有業的成年人，行業雜誌不言而喻是為特定行業的讀者服務的，音樂類電台或節目的目標受眾一般是青少年，交通電台針對的是機動車司機，綜合性電台的聽眾中老年人居多。電視台做為時下最普及的媒體，因欄目的不同，各自的目標受眾差別很大。 你要搞營銷，除了使自己的營銷媒介(通訊、電子雜誌、網站等等)對準你的顧客群外，還得研究各類媒體，找到其中目標受眾與你的目標顧客群一致的。如果你不大清楚哪家媒體是針對什麼受眾的，你可以去問問人家的廣告部門，一般都會給你個說法。 如果你業務的區域性很強，只在一個城市甚至幾個街區，你就沒有必要在別的地方瞎浪費錢了，在本地晚報或者日報上營銷就行了，或者挨家挨戶發送宣傳單。記住，能為你營銷目的服務的媒介絕不止是四類媒體，能夠傳播你業務信息的任何工具，都應納入你的媒介選擇範圍。無論是中央電視台「新聞聯播」節目代價上億的廣告時段，還是網上的一個小徽標，還是只印有你商號及地址電話的名片，都可以是你展開營銷的工具。具體選用哪些工具，要看你的目標受眾，還要看你的營銷目標及預算規模。 北京的讀者大概都知道，「碼根碼」的發明人，靠著一桶墨水、幾輛散放在京城四角的舊自行車和大量的時間投入，楞是把「碼根碼」這幾個字，刷上了北京城各類建築、立交橋、公共設施。後來媒體曝光，市容管理部門強令他一處處清除，使「碼根碼」的知名度更大。這也是「營銷」。意識很正確，就是方式值得商榷。還有些形式的「營銷」活動，大家已不陌生，像靠打官司吸引公眾注意、公司出面為員工進行電視徵婚等等。最近的一個例子，朱朝輝鐵騎飛黃，一舉成名，奠定個人品牌價值；當地的大力支持，也是很有營銷意識的舉動：先後兩人在壺口飛黃所帶來的傳播效應，已使壺口具備了相當的旅遊商業價值和品牌形象(當地商界應該會大打「壺口」品牌)。
大部分文章摘自網上，如有侵犯您的權益請來信告知，我們會第一時間進行處理，謝謝! |
