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文章詳情
國際貿易公司如何開展網絡營銷
2004-12-01 網絡營銷文庫
國際貿易公司由於業務涉及到出口，所以網站就顯的非常重要了，我原來給一家中型的國際貿易公司做過一個網站，網站做完了，該推廣的時候，國際貿易公司的老總就問我能不能幫他們在國內各個門戶網站上打打廣告，做一下推廣。我當時就反對做門戶網站的網絡廣告，首先門戶網站的廣告價格非常高，其次也不是國際貿易公司的目標方向，還真沒怎麼看到國際貿易公司在國內門戶網站上打廣告的，所以我建議老總把錢用在合適的地方，花少量的錢做大的營銷。他同意了，不過先讓我寫個方案。
按照要求我先給這家國際貿易公司出了一套
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方案，整個方案大約在5000字左右，實施這套方案也是我們幫助實施的。我們通過以下四個具體步驟來開展
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的:
第一，我們通過企業的自身情況選定合適的搜索引擎註冊，並且隔一段時間觀察排名情況，並總結出哪些搜索引擎能帶來實際效果。根據這個國際貿易公司有國內業務也有國際業務的特點，而且國際業務又佔了大約70%的比例，我們建議這個公司註冊YAHOO英文搜索引擎，MSN英文搜索引擎，雖然這兩個搜索引擎價格比較高（價格都在299美元），但我們認為是比較值得註冊的。在免費英文頁面搜索引擎方面，我們將這家公司的網站註冊到GOOGLE等英文搜索，並在提高排名方面作出了努力，現在在查詢的時候基本上在搜索關鍵詞的第二個頁面能出現這家公司的網站鏈接。在國內搜索註冊方面，我們協助他們註冊了新浪和搜狐兩個搜索引擎，另外還註冊了百度競價排名服務以及網絡實名。另外由於這家公司也有相當一部分日本客戶以及印度客戶，我們又將其網站提交給了日本門戶網站www.yahoo.co.jp以及印度門戶網站www.rediff.com。
第二，在B2B網站推廣方面，我們為企業訂購了發佈信息類軟件，比如《商務快車》以及《環球商務信息發佈系統》等，這類能把產品信息及時而且批量發佈到國內外各個B2B網站上去。對於重要的B2B網站，而信息發佈軟件又發佈不好的網站，比如說alibaba.com，該公司又加入了Alibaba誠信通會員服務。
第三，為企業培訓
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人才，在這四點營銷中，培訓人才是關鍵，因為企業沒有專業的
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人才，而
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又需要長期的做下去，如果沒有專業人才來進行營銷，就不能產生很長期的效果。我們主要培訓怎樣通過網絡手動發佈及搜索信息，怎樣通過軟件進行營銷，怎樣群發分類電子郵件，怎樣和相關網站做友情鏈接等等。
除了以上幾點外，我們還在網上網下做了以下幾點建議：為了及時反饋客戶信息，我們還提出公司郵箱使用手機接收郵件的功能，因為國際貿易公司的客戶來自世界各地，反應迅速會給人以良好的企業形象。另外我們製作了中英文企業產品展示幻燈片，放到網上供客戶下載瀏覽。
通過半年多的推廣工作，該公司的網站已經註冊成功了60多家中英文搜索引擎，其中有10家左右是知明度最高的搜索引擎。通過英文搜索引擎，吸引了大量歐美客戶通過網絡訂購產品，原來歐美客戶在國外客戶中的比例很低，最近在逐步提高。在國內推廣方面，由於該公司幾乎壟斷了搜索引擎前三名，國內業務也比以前提高了很多。通過郵件群發以及軟件的主動出擊，能使客戶能知道產品的最新信息以及動態。最重要的是，通過我們培訓的企業內部營銷人才現在正在進一步加強網站的
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，使新客戶能源源不斷地找上門來。
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