網絡公司一夜成名的神話給人們造成一種誤解，似乎只要有足夠資金的支持，沒有網絡公司做不到的事情：想要知名度、想要訪問量嗎？很簡單，只要鋪天蓋地做廣告，哪有不出名的道理？好像「注意力經濟」成功的主要標準就是吸引了多少眼球。然而，納斯達克股市的暴跌引起了風險投資的恐慌，於是，將一大批*燒錢起家的網絡公司置於非常尷尬的境地：一旦財源枯竭，倒閉是不可避免的結果。 如果網站的營銷目標僅僅是網站知名度，而無須考慮成本、收入、利潤率等財務指標的話，廣告攻勢可能是最好的手段，這也許不需要太多的營銷專業知識，畢竟，花錢比掙錢容易得多。但是，對於許多新開業的網站尤其是小型網站來說，可能資金非常有限，而對於大部分剛上網的企業網站來說，營銷目標直接就是那些所謂新經濟的.com公司所不願也不敢問津的財務指標，應該如何利用有限的資金來達到最佳的網絡營銷效果呢？ 關於中小網站的營銷策略，我稱之為「步槍加鼠標」原理。 我先解釋一下所謂的「步槍加鼠標」原理。與傳統經濟的「磚和水泥」（brick and mortars)相對應，網絡經濟與傳統經濟的結合稱為「鼠標加水泥」,但這裡的「步槍加鼠標」含義有所不同，並不是指將鼠標引入傳統營銷策略之中，強調的只是步槍和鼠標之間的共同點——點擊！ 點擊——而且是有效點擊——就是「步槍加鼠標」戰略所要表達的核心內容，也就是利用有限的資源取得最佳的營銷效果。「步槍加鼠標」包含下面九個方面的內容。 分析行業競爭狀況 知己知彼，百戰不殆，這一古代軍事思想的精華早已成為在現代商戰中的基本戰略，在傳統營銷中，常用的行業競爭狀況分析工具有行業生命週期理論、SWOT模型、波士頓矩陣、五種競爭力理論等等。 在飛速發展的互聯網時代，由於行業的不穩定性，沒有針對互聯網行業分析的成熟理論，但是可以通過分析、調查、咨詢等手段充分「認識自己」，明確自己在所處領域的地位，明確自己的競爭對手及競爭者的狀況，這是制訂成功的營銷戰略必不可少的一步。 確定營銷目標 營銷目標是營銷戰略的首要內容，對於中小型網站來說，不要指望「滿足80%網民的80%的需要」，營銷目標的確立一定要客觀、現實，而且更要明確、具體，比如「註冊用戶在三個月內達到1萬人」，或者「通過網站促成10萬元的訂單」等。要取得「有效點擊率」，首要條件是認清目標。 確定策略組合 制訂詳細的營銷計劃，決定最優的營銷策略組合：用多少資源開展傳統營銷？為網絡營銷投入多少資源？哪些推廣需要付費？如何控制營銷策略的實施？如何評價營銷效果？ 確定媒體組合 DoubleClick的付董事長Harris Millard對媒體組合戰略的描述非常精闢：「顧客是多面體的，受多種媒體形式的影響，我們需要採取正確的媒體組合，成功的廣告就是通過正確的媒體、在正確的時間、將正確的信息傳遞給正確的受眾。」 在選擇宣傳媒體時，要充分瞭解媒體對目標客戶的影響，並針對各種媒體的特點、影響力、價格等方面的因素進行權衡。另外，不要把有限的資金分散在很多媒體上，盡可能在同一媒體上增加廣告的投放次數。 創造新聞價值 你的網站有什麼獨特之處？是否在某些方面領先？在互聯網不斷創造新概念的時代，你的網站是否趕上了某些潮流？如果有新聞價值，不要忘記告訴新聞媒體，包括網絡媒體和傳統媒體。即使實在沒有什麼特別之處，如果可以發佈一個簡短的開張消息，也不要錯過這種機會。不過，像「CEO攜款潛逃」之類的新聞最好不要出現在媒體上。 充分利用內部資源 不要錯過網站內部任何可能的宣傳機會！讓所有員工向外部發送電子郵件時，在簽名檔寫上網站的URL；在公司所有的公文紙、信封、傳真紙、發票、名片、宣傳冊、招聘廣告、展覽位置等等任何具有宣傳作用的媒介上，不要忘記印上網站的URL。 巧用外部資源 一個新發佈的網站，如果沒有特別的新聞效應或者龐大的廣告宣傳，淹沒在信息海洋中是再正常不過的事情，不過，對此並非沒有對策。你可以加入所在行業的信息網或者相關的網站聯盟，可以請求已經擁有一定訪問量的相關或互補的網站做鏈接，甚至可以與其它網站合作，為其提供內容，作為交換條件，在每篇文章下面附上自己網站的信息。事實上，這類方法很多，關鍵要選定目標，主動出擊。 利用免費資源 除了免費登錄搜索引擎之外，免費公告板、免費分類廣告等都是可以利用的宣傳機會，不要放棄這些大型網站不屑的游擊戰術，有時甚至會取得意想不到的營銷效果。注意，在商業宣傳中，盡量不要使用免費電子郵件和免費網頁空間。 病毒性營銷 病毒性營銷不是傳播病毒，它描述的是一種信息傳遞戰略，這種戰略象病毒一樣，利用快速複製的方式將信息傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，「讓大家告訴大家」，通過別人為你宣傳，實現「營銷槓桿」的作用。
戰爭年代，中國共產黨*小米加步槍戰勝了國民黨的飛機加大炮，對於許多中小型網站，尤其是剛開業的小型網站來說，在有限的營銷預算下，也許「步槍加鼠標」戰略更能發揮其獨到之處。
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