跨入新的一年的中國經濟，正邁著堅實的步伐，執著前進。WTO大門開啟，外資搶灘登陸，國內新興企業異軍突起，中小型企業在危機與希望中再度乘風破浪，一幕幕市場營銷多幕劇輪番上演，精彩紛呈。2005年——一個互聯網營銷年也隨之到來。 中小企業為什麼要做互聯網營銷? 近年來，我國中小企業取得了空前的發展，中小企業在國民經濟中越來越扮演著重要的角色，中小企業的興起為城鎮居民提供了大量的就業機會，同時，也創造了全國近2/3左右的工業總產值和出口額，但是在其輝煌業績的背後也面臨著巨大的困境：企業數量龐大、產業離散度大、企業規模普遍過小、競爭激烈、融資困難、技術創新能力弱等諸多問題，而其中最主要的是缺乏營銷資源。 中小企業要提高自身的銷售量，就必須讓自己的產品能夠時刻呈現在別人面前，有了互聯網，客戶要什麼，可以先在網上查找，找不到再發佈求購信息，他們多會在網上進行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或產品，再主動與供貨商家建立聯繫。其次，必須去挖掘更多的潛在買家，掌握並瞭解買家的需求動向。而那些通過網上搜索主動找上門來的客戶，才往往是成功率高的潛在客戶。網上銷售、網上採購能節省大量的交易成本，能消除時空距離，已經是企業進行貿易活動的最佳方式，也是實現全球經濟一體化的最好途徑。 的確，當今"網絡"已經成為推動企業經濟和管理發展的重要手段。互聯網營銷是利用電子信息技術進行營銷活動的一種先進方式。作為創新的經濟運行方式，其作用遠遠超過商業領域。隨著網絡的飛速發展，互聯網營銷的應用成本日益降低，以往只有實力強大的大公司參與的互聯網領域，現在大量中小企業正在紛紛加入。在美國有60%的小企業、80%的中型企業借助互聯網開展商務活動。 企業的發展都要以效益為中心，加大互聯網營銷投入，企業在物品的品質、價格上，採購、銷售地點上，信息的更新以縮短庫存週期上，節省成本上，都可以靈活地掌握。互聯網可以不受時空的限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，為中小企業創造了一個良好的發展空間。 什麼樣的中小型企業適合做互聯網營銷? 隨著我國成功加入WTO和國際經濟發展的全球化、信息化趨勢，新一輪競爭將迫使大多數中小企業加快技術進步與技術創新步伐，向高加工度為主發展階段與技術密集型發展階段的同時跨越。而在這一轉變過程中，互聯網營銷的應用將成為中小企業加快技術創新、提高市場應變能力和降低生產成本的有效途徑。 中小企業千姿百態，在網絡營銷帶來新機遇的同時，究竟什麼樣的中小企業適合做互聯網營銷？是製造業、信息技術業、建築房地產業，還是採掘業、交通運輸業？其實，企業無論大小，只要具備了相應的條件，就都可以加入到互聯網營銷的隊伍中來。 分析人士認為，決定中小企業是否/可否採用互聯網營銷的因素有三：首先是該行業/企業產品或服務的內在特徵：企業的產品是否適於數字化和運輸？再者是企業在價值鏈中的位置：企業能否為網上的客戶創造適合的新產品和分銷渠道？第三是客戶意願與能力：企業的主要目標客戶群對互聯網營銷的興趣。實際上，企業實現互聯網營銷的基礎是信息化，而信息化不僅意味著技術的改造，觀念的更新，員工素質的提高，還意味著經營方式、管理模式的轉向。互聯網營銷的實現，對中小企業本身就是一場革命，它將會對企業的組織結構、運作方式、資源管理、結算方式等會有很大的改進，而這不是一夜之間能完成的，而是一種慢慢的滲透和積累的過程。 中小企業如何做互聯網營銷? 互聯網營銷不但要擁有資金基礎、人力實力，而且還要有精心的設計和獨特的思維創意。從有關部門反映的情況看，當前有些企業上"網"後，收穫不大，效益不佳。即使有投入，卻得不到回報。有時又使企業失去了不少良機。難怪有人說：許多中小企業是趕著"馬車"上去了"高速公路"。的確是存在著這樣的問題。 據資料統計，到去年年底，我國的網民數量約為8000萬人，約5%到8%的國內企業了屬於自己的網站，在網上安了家。但是，企業有了自己的網站，並不等於充分發揮了其作用，有的企業只是在主頁中做了簡單的自我介紹，很少與其他相關企業建立聯繫，致使常與商機擦肩而過。有的只是做了做網絡廣告，喊了喊廣告口號，這些都與實現網絡營銷還相距甚遠。還有些尚未上網的企業，也有不少意識到網絡提供了全新的機會，但是如何把握機遇呢？ 據悉，國內有些大型企業，已採用架設專線、自己開發或項目外包的方式建立起企業的站點，建立起完備的ERP系統，但這樣硬件投入較高，一般中小企業難以做到。業內人士認為，面廣量大的中小企業，要做好互聯網營銷的最有效途徑莫過於依托專業化的商務信息服務商，直接進入日趨成熟的商務交易平台。 僅2003年，我國B2B市場的交易額就達到2704.0億人民幣，比2002年增長51.6%，2004年更是在阿里巴巴和慧聰網的努力之下,將中國的B2B市場發展到了一個新的階段.其中慧聰依托傳統的行業商情服務優勢，倚借十二年來精心地開拓、耕耘了六十四個行業的專業商情服務市場，憑借多年積累起來的雄厚資產和龐大客戶資源，推出B2B交易平台買賣通獲得了巨大的成功。就Ｂ２Ｂ的發展而言，交易平台的提供者也許還要提供市場調研、行業商情、資訊大全等更多的線下服務。因為在中國，即使中小企業使用互聯網來做交易，也不可能完完全全依靠網絡的信息來做交易，更需要結合相應的網下服務。慧聰網的買賣通更像是將原先的線下服務搬到了互聯網上，使得網絡與現實相融合，提供更多更全的商務信息，加劇了「服務」的競爭，同時也給眾多的中小企業提供了更多功能和更具保障力的平台支持。因此，對企業實現互聯網營銷而言，選擇什麼樣的一個商務平台至關重要。 步入了「網絡經濟」時代，面對網絡蘊藏的市場無限，孕育的商機無限，面對互聯網提供的真正快捷、明顯而又全新的契機，誰又能抗拒？作為一個統籌的考慮和相對長期的計劃，中小企業在互聯網營銷上投入更多的資源，也必將獲得更多的回報，中小企業的發展也將更顯從容。大部分文章摘自網上，如有侵犯您的權益請來信告知，我們會第一時間進行處理，謝謝!
