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您考慮過您的電子商務定位問題嗎？ |
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2005-01-01 電子商務直通車 |
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我們經常聽到這兩句話：我努力了，我不後悔；不試怎麼知道？
在我看來這兩句話有些問題，尤其用在電子商務中。
任何一個電子商務站點都認為自己的定位是對的。譬如說，賣傳真機的，網站不賣傳真機賣什麼？提供公司註冊咨詢的，網站就該是這方面的內容，還有其他？
誰都是這樣，原來做什麼，網站就應該做什麼。要定什麼位？對不對？錯！
這是因為：
網上網下絕對是兩回事。您的銷售對像完全不同了，他們的數量、消費行為、年齡結構、教育程度、地域分佈等都發生了根本變化。您傳統生意很成功，並不意味著移植到網上的電子商務也能成功；您傳統生意不成功，並不意味著這種電子商務不成功。您得變，做調整，歸根到底是您的銷售對像變了，您能不變嗎？實際情況是，有多少人在做電子商務之前認真地想過這個問題，有多少人在變革他/她的電子商務？大部分人都在抱怨中國電子商務環境不成熟，物流、安全、支付不成熟，網民們不成熟，就是沒問自己，我的電子商務成熟不成熟？
您的電子商務需要變革，您的電子商務需要準確地定位，如何做？從何入手呢？
您得認真地考慮您的電子商務有沒有價值。這又是一個是是而非的問題。誰都認為自己的工作有價值。好，再繼續下面的問題：
您的電子商務為訪問者解決了什麼問題？
這個問題嚴重不嚴重？
這個問題帶有否普遍性？
有沒有其他人也在做同樣的事？
搜狐為訪問者解決了網上信息查詢的問題，網上查找信息是很嚴重的問題，這帶有普遍性，所以，搜狐的網站非常有價值。
搜狐收購ChinaRen，ChinaRen為訪問者解決了老同學聯絡的問題，這個問題不嚴重，這個問題具有普遍性，所以，ChinaRen網站有價值，但不很高。
我們提供商務網站診斷策劃，為訪問者找到自身網站存在問題及嚴重程度，給出解決問題的方法，這個問題非常嚴重，它幾乎存在於每一個網站中，沒有一家網站能提供此服務，這種服務有價值。
我們提供網頁登錄及排名服務，為訪問者解決站點推廣的問題，這個問題非常嚴重，它帶有普遍性，沒有幾家網站能提供此服務，這種服務有價值。
我們提供電子商務解決方案，為訪問者解決如何使一個電子商務站點贏利的問題，這個問題非常嚴重，它帶有普遍性，沒有一家網站提供此服務，這種服務有價值。
您的電子商務？
您的電子商務必須是解決訪問者一個普遍存在的非常嚴重的大問題，最好很少有人與您在做同樣的事，這種電子商務的定位才是準確的，有生命力。
如何著手您電子商務定位問題，教您一個簡單有效的入手方法：試著去發現您自己或別人的痛苦。
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