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營銷人如何邊打工，邊創業？（4） |
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2005-01-05 電子商務直通車 |
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「咨詢公司」兩步曲
營銷人邊打工邊創業最容易的發展方向是辦一個咨詢類的公司。這類公司的審批難度不大，投入成本低，而競爭力和成本都體現在"人"上，所以這種方式特別適合有想法的營銷人。
第一步，憑關係
憑關係開個公司是最好的起步方案。事實上中國一年新開的3000家廣告公司的老闆們，大部分都是這麼想的。其實就企業的角度來看，很多企業用咨詢公司或廣告公司主要是跟著人走的。因為有能力的營銷人，要麼是媒體資源或其他資源特別豐富，容易向企業提供相對較低的價格；要麼是對問題的剖析能力特別強，容易抓准企業營銷問題的突破口。這樣的營銷人一旦創業，客戶肯定跟著一起走。
原因也很簡單，企業找咨詢公司其實也有風險，如果咨詢公司的方向有問題，不是企業損失多少錢的問題，而是企業有可能就此關門大吉。所以一個有能力的營銷人受到企業認可以後，有些企業甚至會鼓動營銷人自己開個公司，這樣企業的咨詢成本肯定比原先那個公司服務的成本要低。
同時營銷人自己辦公司，通過關係可以確保在剛開始開業時能夠穩定地抓住大客戶。
靠關係，已經是這個咨詢、廣告行業中新公司的開業鐵律。事實上，國外的很多咨詢公司和廣告公司剛進入中國的時候，都是和國際性的大公司簽了全球服務合同才進來的。?
第二步，憑方案
作為咨詢類的公司，度過艱難的起步階段以後，有一個方向是很多咨詢公司沒有做的，那就是"方案的產品化"。
我們看到很多咨詢公司、廣告公司發展不怎麼順利，有的人說這是客戶資源不夠的原因。沒錯，因為很多咨詢公司老闆們的思路是"我要積累口碑，逐步開拓新客戶、新行業"。是的，這種方法本身沒有錯，但這種方式的問題在於發展速度太慢。
咨詢公司也要做"營銷"，同企業一樣，他們需要知名度，他們需要品牌內涵。如果以為開了咨詢公司，只會為企業做服務的，除非核心的服務優勢別人難以取代，否則很難長期抵禦新興公司的衝擊。
於是，我們看到有相當一批的咨詢公司、廣告公司開始打廣告，做巡迴演講等等，用這些方式來提升公司的知名度。但在這些企業中，只有一少部分企業成為了這個行業的佼佼者。
原因是什麼呢？
就是這些公司沒有把給客戶的方案產品化。其實我們都知道知名度只是讓更多的企業知道你，但要讓企業知道為什麼我應該來找你，你必須回答一個清晰的"品牌內涵"。這個"品牌內涵"必須容易記憶，同時也容易體現專業。
所以我們看到奧美發展速度很快，因為奧美提出了"品牌管家：360度管理"；葉茂中的公司發展很快，因為他這個人成了品牌的載體，而其專業性體現在其公司擅長"短期提升產品知名度"上。
把"方案產品化"，進一步推動公司知名度的提升，是咨詢類公司進一步發展的重要方向。
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