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企業利用網絡進行營銷的優勢 |
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2005-01-13 電子商務直通車 |
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企業如何宣傳自己以及自己的產品和服務，這是擺在所有經營者面前的一個重大課題。在網絡出現以前，企業無非是通過各種社會關係和媒體廣告來推銷產品和擴大知名度，但傳統宣傳的手段存在很大的局限性。 首先是信息來源渠道狹窄。企業的社會關係資源畢竟有限，況且通過這種方式傳遞信息速度慢，時效性差。在當今競爭激烈，市場環境瞬息萬變的情況下，行動遲緩就意味著被淘汰。
其次，傳統媒體宣傳不一定適合所有的企業。媒體廣告開銷較大，且受眾不明確，存在時間、空間上的限制，從單位投資效益看並不是最佳選擇。 對於外向型企業，想打通對外銷售的渠道，在每個目標國家的傳統媒體上進行廣告宣傳顯然是不現實的。中、小企業由於受資金的限制，選擇在影響力大的傳統媒體上進行宣傳成本壓力會很大，而在影響力小的媒體上進行廣告宣傳，又往往達不到預期效果，所以傳統媒體推廣形式也不適合中、小型企業。
然而國際互聯網的出現恰好彌補了傳統企業宣傳方式的不足。究其根本，互聯網最主要的功能就是信息的傳播。與傳統方式相比，企業利用網絡的便利條件開展營銷工作有著無可比擬優越性。 首先是受眾群體龐大，針對性強。企業一旦在互聯網上建立了宣傳基地，其對象就不僅限於某一特定區域，而是面向全球的客戶，而且還不存在時間上的限制。
此外，企業信息的受眾都是對信息本身感興趣的群體，因此是有的放矢，針對性很強。
其次，從傳播方式來說，傳統媒體形式下信息的受眾沒有選擇的權利，不管於己有用沒用都必須被動接受，換句話說就是信息的浪費率驚人，因此造成單位成本的上升。而在互聯網背景下， 由於網絡宣傳費用本身就很低，加上信息的命中率極高，所以其「性價比」極佳，對於外向型企業和處於創業或發展階段的中、小型企業尤為適合。 目前世界範圍內網絡營銷的發展勢頭迅猛，網上電子商務交易量也急劇增長。據美國Killen & Associates調查公司預測，今後4年全球通過互聯網採購的商品和服務總額將達8000億美元之巨！可以預見，互聯網在今後商業活動中將發揮越來越重要的作用，它將從生產、營銷、服務等各個方面徹底改變傳統的商業模式。
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