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營銷人如何邊打工，邊創業？（3） |
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2005-02-01 電子商務直通車 |
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三個方向，哪個你適合？
根據有關的統計，目前中國的營銷人突破了6000萬。這是一個整體規模上的估計，而就營銷人的分類而言，主要分為三類：一類是做銷售的，在銷售口工作；一類是在市場部做的，也稱在市場口工作；另一類是在廣告公司、咨詢公司做的，也稱為在廣告（策劃）口工作。這三類人基本上構成了一個整體，但由於專業分工的不同，導致他們的積累也不同，所以邊打工邊創業的方向有相似但也有區別。
銷售口的你該往哪裡走？
銷售人員是營銷人中最大的一個群體。我們可以舉出大量靠銷售起家的世界著名企業和優秀企業家。如李嘉誠年輕時就是一家塑膠廠的推銷員，台塑老闆王永慶的第一桶金靠的是賣米等等。就大家熟悉的職位來說，銷售的職位也是五花八門：業務員、銷售代表、銷售主管、城市經理、地區經理、大區經理、銷售總監等等。
對於邊打工邊創業來說，剛畢業的學生和銷售代表職務以下的銷售人不適合邊打工邊創業。原因很簡單，就職業生涯的發展來說，他們的積累還不夠。事實上，這種評判標準也有些模糊，怎樣的積累才算足夠？
給一個自我評判的標準，那就是你的職業目標。如果你的目標是"就業"，主要想解決吃飯問題，那你不適合創業，因為風險太大；如果你的目標是"學習"，主要想學習企業中實際的管理方式和經營手段時，你也不適合創業，因為你的"生意ABC"可能還不過關；如果你的職業目標是"事業"，那你也不適合創業，因為你的精力主要集中在工作中。而如果要談什麼情況下，你的發展目標是"事業"的話，首先是你的薪資水平在未來能否達到30萬年薪以上，也許這樣的工作才值得你全身心投入，而這樣的工作一般的職位水平在總監以上。
因此最適合邊打工邊創業的職位水平是區域經理到銷售主管之間的範圍，而職業目標只是"工作"的銷售人。什麼人的職業目標只是"工作"？你已經無法在工作中學到新東西，你的社會關係和客戶資源的積累已經到了一個瓶頸，而你的職位陞遷之路已經進入到一個平台期，此時銷售人不邊打工邊創業才是資源浪費呢。
作為銷售人員，最適合的創業項目是做產品代理，因為這最容易把銷售人員的積累用起來，如市場開拓的手段，積累的客戶關係網等等。目前在中國最有價值的客戶關係網就是二三線城市的二批商網絡，如果手上有這樣的資源，找到一個中低價產品，馬上就能賣起來。
同時銷售人員也因為有機會四處跑，所以可以流行在不同地區流行的產品或項目。如在北方市場我就看到有"紅燜羊肉"館，味道非常不錯，去餐館吃飯的車子把停車場都擠滿了。要不是我手上缺資金，我真的想和他的老闆談談，看能不能把這道名菜弄到南方去。其實這樣的機會還有很多，就看你能否四處留意了。
什麼產品好賣？什麼項目容易受到消費者歡迎？銷售人手上的資源如何才能用到最好？……想邊打工邊創業的銷售人需要時刻提醒自己關注這些問題。
市場口的你該往哪裡走？
營銷人中另一個大群體是市場部的工作人員。其實市場口的人最大的優勢就是擅長判斷消費者需求。這是一筆巨大的財富。但市場口的人最容易犯的錯誤在於脫離實際，如促銷方式難以操作等等。
其實，在國內很多企業都認為做銷售的是給企業賺錢的，做市場的是花錢的。但花錢花得好壞，往往決定了銷售人員的銷售空間。
因此，市場口的人擁有的最大崗位優勢是能夠有機會驗證想法：什麼市場最容易啟動，什麼手段最容易啟動市場，什麼方法能迅速製造熱銷……當然，同做銷售的一樣，只有把現在的職業目標定位在工作的市場部人員最適合創業。我們看到，做銷售的，往往創業的方向和自身的本職工作相關，而市場部工作的，則往往創業的項目與目前的工作無關。這主要是由於市場部的營銷人，沒有客戶資源或缺少客戶資源，既然從頭開始，幹嘛不找個消費熱點呢？
所以在市場部的你，當你無法在工作中得到足夠的回報，又沒有足夠的學習機會，為什麼不創業呢？如果創業項目可以在一年內帶來工資收入的50%到2倍，而投資回收期又基本在2年以內，為什麼不創業呢？
利用在市場部積累的社會關係和對消費者的判斷，市場部人員最適合的創業方向可能是禮品生意或開個什麼店，而此時加盟一個成熟的體系也許是不錯的選擇。
廣告（策劃）口的你該往哪裡走？
營銷人中另一個大群體，就是廣告公司、咨詢公司的營銷人了。
廣告（策劃）口的人，最擅長的就是"創意"，是直接出賣腦力的人。
對於在廣告（策劃）口工作的人，邊打工邊創業的工作年限要求更高，5年的工作經驗可能不夠。因為他們需要學習的事情太多，面對這麼多有激情有想法的人，總會覺得還能從工作中學習到很多。所以廣告口創業的人至少已經做到經理級別以上，才敢出來創業。但廣告口的公司有大有小，小公司甚至一個總監能力也不怎麼樣，因此評判的標準就是你能不能很容易在一些大公司裡很快拿到經理以上的職位。只有這樣才說明你的積累已經基本完成。
廣告口的營銷人中，首先創業的是那些做設計的，因為他們的這種專業工作能力，很快就在工作中完成了積累，只要手上有客戶資源，工作不到3年就敢出來開個公司。但風險也不小，其中最大的風險是工作經驗不足，對人性認識不夠徹底，容易被人騙。我就有個學設計的朋友，自己在外面接了一些單子來做，但遇上了一個商業騙子，結果被人耍得團團轉。可能有5年以上工作經驗的銷售人員，很難上當吧。
廣告口的營銷人中，最有創業潛力的是做營銷咨詢的。他們的能力在於對市場的判斷，在於對銷售手段和傳播手段的有效組合。他們有很多社會關係，也有很多資源，因此他們最擅長的是"空手套白狼"，因為他們能把別人的資源組合在一起。如有人把很多社會專家組合在一起，對很多愛學習的營銷人賣課程；如有人把媒體資源組合在一起，把廠家的生產資源組合在一起，搞了一個OEM產品做招商等等。
營銷人中最有潛力做成大事業的，首先是有想法的人。缺少想法，那就意味著很難突破其他競爭對手對新企業的封鎖和壓制。一般來說，你很難找到一個別人從來沒有做過的產品，也很難找到一個別人從來沒有做過的項目，但營銷人應該比較容易找到"為什麼我來做這個項目會比別人成功"的理由，平時在公司你不就是這樣做的嗎？
正因為廣告口的營銷人是想法最多的營銷人，所以他們的創業項目沒有一定的方向。但有一點是肯定的，很少有廣告口的人去做產品代理，因為這不是你的積累方向。而憑借廣告口的營銷人對市場的判斷和專業服務能力的積累，你最容易做的創業項目就是開一個廣告公司或策劃公司，或者是追逐市場消費熱點，做一個市場前景看好的一個投資型創業項目。
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