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網絡廣告基本原則 |
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2005-03-03 電子商務直通車 |
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網絡廣告不同於傳統媒體廣告，有很強的針對性和可評估性是其中最主要的兩大優點。對於網絡廣告的特殊性，我們簡要介紹在運用過程中應注意的六個基本原則。也沒有什麼較特別的新意，但往往許多從事網絡營銷工作者粗心忽視，在此提醒您的注意。
在開展網絡廣告之前，仔細研究您目標對象的每一個細節，包括他們上網行為，經常愛去的站點等。您的網絡廣告應適時適地地出現，即您的目標對像在他們經常出沒的地方，在需要瞭解您產品或服務的時候，他們能看到您的廣告。
有創意，形式多變。
廣告條和內容清晰簡明又有號召力，不但向來訪者提供您產品或服務介紹，也同時向他們提供其他有價值的信息。當提供特殊消息時，不要將主頁作為鏈結頁面，而直接聯入您設計的頁面。仔細分析從廣告頁面到您的鏈結頁面之間的各個參數。不僅僅關注點擊次數，而且分析判斷出點擊的比例是否恰當。
需指出的是，謹慎使用含多媒體技術的網絡廣告。雖然這類廣告更能激發網民們的注意和響應，但最近的網絡調查結果顯示，只有三成的家用電腦能觀看在線多媒體音頻視頻，一半左右的網民使用33.6和56K的調製解調器。所以在現實的網絡中只有少部分人能看到多媒體廣告。隨著網絡帶寬的增加，寬帶技術（包括多媒體）將在不久的將來越來越流行，但現在還不是。網絡廣告業以驚人的速度在增長，同時網絡廣告效果在下降。大家注意到，衡量在線廣告效果的一個很重要標誌-點擊率在下降。這是為什麼呢？
現在的網站充斥著大量的廣告條，而網民們則越來越有經驗，不會再像以前那樣輕易地點擊那些新奇的廣告條，不會再像以前獵奇般地從一個頁面跳向另一個頁面長時間地瀏覽。他們明白他們在互聯網上想得到什麼，而且要快速地得到。他們討厭廣告條，因為這些廣告條延長了他們所需瀏覽頁面的下載時間。
網上衝浪者的這種變化，使得在線廣告業人士有些無所適從。我們必須面對現實，適應這種變化。因此在以上網絡廣告六大原則之外，我們補充以下三條，供您參考。
互聯網是使用者的媒體，網民們在很大程度上主宰著網絡交互的過程。商家是不知他的產品何時能賣掉，但網民們可以告訴商家他們什麼時候會買。
在線交互是多種努力的結果，包括各方的智慧、藝術和許多其他技術支持。在線廣告和隨後的買賣交互沒那麼簡單。
新媒體，新規則。傳統思維不再適用，尤其在網絡廣告中。我們都需要開拓性的創新。
如果人們在不同場合看到您的廣告條或交換鏈結，他/她點擊進入您頁面的可能性會增加，這是人們一種行為習慣，頗似傳統廣告，需有一定的「頻度」，才能喚起人們日漸麻木的反應。 廣告鏈結的頁面可以是您網站的首頁，也可以是針對性的次頁，我們建議後者。不要讓點擊的來訪者進入您首頁後，還要再去尋找他們所需的信息。
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