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如何令您的產品更有價值？ |
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2005-03-20 電子商務直通車 |
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如果您仔細地看看各類網站，您就會發現9成多是廣告類型的站點，除了產品圖片說明外，就是公司介紹。能否更生動地描繪您產品，更多地體現出其價值呢？除了產品尺寸、外觀、用途、使用壽命、重量、體積等特性外，就沒有別的嗎？
產品特性為我們描繪這個產品是什麼，但客戶並不是看了產品特性才有購買慾望。客戶是在瞭解了產品的價值（能用於何處，能解決什麼問題）後才有購買慾望的。
我們來舉個例子說明問題。
ABC牌掃瞄儀，銀灰色，D厘米長，E厘米寬，F厘米高，G千克重，分辨率從H到I，傳送速率為J。。。一大堆技術參數和使用說明。。。
我們換一種說法，
想掃瞄一大堆文件、照片和圖片嗎？ABC牌掃瞄儀簡單易用，讓您輕鬆上手；
照片放置時間過長色彩失真？ABC牌掃瞄儀能成全您做電子像冊，免除您的煩惱；
想給美國的朋友寫e-mail？為什麼不試一試ABC牌掃瞄儀，您親切的手跡隨著您的親切問候快速輕鬆地飛向大洋彼岸；
如果您有剪報紙的習慣，您是否面對一大堆零碎的小紙片有點煩？快來試試ABC牌掃瞄儀，輕鬆掃瞄，輕鬆搞定；
您太太想去拍藝術照？別浪費您的錢，為什麼不試著自己做，尋找另一番快樂情趣？ABC牌掃瞄儀將助您一臂之力；
辦公室還未買昂貴的複印機嗎？ABC牌掃瞄儀會連同您的打印機，讓您得到同樣的效果；
想做漂亮的網頁？ABC牌掃瞄儀是您的必備的好幫手。
同樣的掃瞄儀，後一種描述令您的產品生輝，突現出產品的價值。
還沒有好主意來挖掘您產品的價值？試著從如下方面著手：
客戶需要
節省金錢
節約時間
增加財富
省事方便
通俗易用
避免冒險
節省精力
另外，產品價值描述應充實生動的數據。例如，
XYZ牌減肥茶方便速效，能在七天內令您體重減少3斤。每天輕鬆飲用，您體內將減少7千卡熱量，相當於1.5斤的多餘脂肪，2小時的劇烈運動，脂肪震動機不停地開2個星期。一月飲用XYZ牌減肥茶，150斤的人減重12斤，170斤的人減重16斤，200斤的人減重23斤。
如果有這種減肥茶，哪個胖子不心動。
始終記得：產品特性描述產品是什麼，產品價值描述產品能為客戶解決什麼問題！趕快行動，將您站點中的產品特性壓縮，增加產品的價值描述。價值描述越多越生動，您就越容易贏得客戶。
大部分文章摘自網上，如有侵犯您的權益請來信告知，我們會第一時間進行處理，謝謝! |
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