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營銷人如何邊打工，邊創業？（2） |
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2005-03-29 電子商務直通車 |
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你適合邊打工邊創業嗎？
你的積累夠不夠？你的資源在哪裡？
事實上邊打工邊創業並不適合剛從學校象牙塔畢業的學生，他們對商業的殘酷性缺乏認識，對商機的辨別能力還很幼稚，做事主要靠衝動和自身的喜好。如果這樣就能創業成功的話，未免把商業想得太簡單了。
有人不服氣，為什麼有的學生在學校裡都能開公司？沒錯，是有一批學生在創業，但他們更多幹的是技術活，如做個網站、搞個軟件等等，這裡也許有些天才。剩下的學生中有人開飯館，但這其中絕大部分是盒飯店。學生中有誰能做個產品代理，或者又有誰能開家營銷類的咨詢公司？
沒有積累，也就沒有更大的發展空間。
從個人從業經驗上看，開始邊打工邊創業的營銷人大部分至少已經在市場中摸爬滾打五年以上了。對於營銷人來說，這五年以上的工作使他們的經驗已經蠻豐富了。做銷售的，基本上都曾碰到過真正的商業騙子，做過理貨，管過陳列，見識過廣告高手和培訓公司的激昂，瞭解過不少經銷商的當面一套背後一套，嘗試過市場開拓的辛酸等等；做市場的，挨過老闆的罵，受過銷售的氣，體會過消費者易變的心，挖掘過有效的促銷手段等等；做廣告（策劃）的，體會過思想碰撞後的激情，享受過客戶認可後的興奮，嘗到過江郎才盡的無奈等等。
這些經驗匯聚在一起，構成了營銷人的客戶資源、媒體資源、公司上層資源、同行資源、需求判斷力資源等等。
作為營銷人，工作5年後上面的這些資源一點都不沾邊，那是不可能的。但更多的情況下，營銷人所謂的"資源"，只是簡單的重複，甚至連積累都算不上。其實這樣渾渾噩噩的營銷人最多，別說邊打工邊創業了，連升職加薪發紅包都可能是奢望。
你有市場意識嗎？
一般來說，營銷人最喜歡別人誇自己有市場意識。什麼是市場意識？就是你能不能摸準消費者的脈搏。只要能夠摸準需求，你就容易成功，你也就容易事半功倍。
對於邊打工邊創業的人來說，首先要找準的就是消費者需求。只有找準了消費者需求，你才能比較容易找到市場開拓的方法。
我有個朋友在一個跨國大企業工作，整天飛來飛去監督、培訓手下的區域經理及其銷售團隊。他很敏感，感受最深的就是中國區域發展的不平衡。拿流行服飾來說，上海、廣州等大城市的流行款式，在內地至少提前半年到一年。於是他借工作之機，在各地尋找一個能快速流行、又有地區時間差異的產品。結果他去做了一個生意：時尚紋身貼。不知道大家有沒有注意到張柏芝在背上印了一個蝴蝶，就是這種紋身，不需要去開刀刻在身上，只需要把這種產品貼在身上，幾分鐘後皮膚上就印上了圖案。他拿了這個產品在全國不同地區找了幾個營銷界的朋友一起合夥，於是這筆生意立馬就開始運轉。利用各地對流行信息的時間差，不到半年這批人平均每人賺了一百萬。現在這哥們又跑到國外去唸書了，還說回來的時候，再帶回幾個能在中國賣起來的新鮮玩意，這就是市場意識。
尋找消費者需求，其實很難。但尋找好賣的產品、好做的項目卻不複雜。看到一個好賣的產品，你首先要想這個產品我有沒有機會自己做，如果很難拿到名牌產品的代理權，那就去找一個包裝、口味等產品特徵相近的產品，中小企業也沒關係，只要它是正規的，二三線城市的經銷商，很容易被一個流行的產品所打動，品牌大小那些經銷商倒不一定在乎。實際上很多成功者就是這樣處理的，小肥羊火鍋一片火爆的時候，加盟很難，但"某某羊"多的是，只要看準，並非沒有機會。
這就是市場意識，尋找最容易啟動的市場就是營銷人的基本功！
你有客戶嗎？
對於邊打工邊創業來說，缺少客戶資源是可怕的。要想下海成功，肯定要有客戶。對於營銷人來說，客戶代表兩個含義，一個是直接消費者，一個是商業合作夥伴如經銷商等。
最容易創業成功的創業者，首先找到的客戶是經銷商，因為商人有錢。如果他們認可你的計劃，也就意味著他們成為了你的大客戶，你的創業自然容易成功。可有個區域銷售經理的嘗試卻很令人灰心。當他是一個大企業的區域經理時，他向經銷商詢問創業計劃時，經銷商都贊同，於是他的邊打工邊創業成功了。但當他離開公司獨立創業時，經銷商紛紛拋棄了他的產品。結論很簡單，因為他以前有權，所以經銷商都願意貼錢做他的產品，當他手上已經不再對公司的政策產生影響時，經銷商自然不用客氣。這就是說，你必須分清什麼是真正的客戶，什麼是真正的需求。
當然無論是哪類創業者，都必須面對消費者。對於個人來說，沒人能說自己擁有消費者客戶資源，因為你沒有品牌，也沒有企業的知名度。所以加盟一個成熟的企業和代理一個成熟的產品，可以放下一半以上的包袱。而對於邊打工邊創業來說，更可怕的問題是你是否缺少有效擴展客戶資源的手段。你必須能回答最終的消費者為什麼要買你的產品，如果沒有理由，那就創造理由，如果實在沒有理由，那就打價格戰。不給消費者明確的消費利益，你憑什麼擴大你的消費群，你的生意怎麼可能擴大。
你有朋友嗎？
你有朋友嗎？你有真心待你的朋友嗎？你有思想尖銳的朋友嗎？你有直言無忌的朋友嗎？
如果說，邊打工邊創業的人一定需要的資源那就是朋友。錢不重要，因為錢能夠賺到，能夠從家裡借到。客戶也不重要，因為只要你有開發的手段，你就能夠從客戶口袋裡"掏出"錢來。
重要的是你有沒有朋友，有沒有諍友。朋友兩個字值多少錢？無法衡量。
有時候，營銷人很容易為一個想法而激動，認為找到了一個好的商機。沒有諍友的，結果就開了公司，遇到了實際困難，就只能被迫下馬；有諍友的，在創業之前，就能把想法進行多方辯論。思想的碰撞能夠使我們意識到這個想法的可行性究竟有多少，哪些方面還有不足。
我曾經做過一個商業計劃，關於在中國搞一個主題公園。利用原來在市場研究公司的資源，做了一份研究，感覺非常好。可和一個朋友進行討論的時候，才發現這個想法是個大計劃，根本就不適合創業，因為資金的投入要求非常高。我曾經反駁過，但更有力量的反對擊潰了我，"做這樣的大計劃，你能得到政府支持嗎，前期的資金投入能獲得嗎？"如果沒有朋友的直言不諱，也許我現在還在找資金呢。
營銷人最容易自命不凡，結果就容易好高騖遠。所以沒有朋友在一旁驗證推敲你的計劃可行性，你的創業很可能中途夭折。
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