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網絡營銷實戰之渠道關聯：窄告布下十面埋伏 |
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2005-04-03 硅谷動力 |
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回想您第一次接觸漫畫的情景，您是從哪裡得知的呢？這個問題可能有千百種答案，文具店、書店、學校小賣鋪、電視等。記者瞭解道，某動漫公司在進行產品推廣的前期調查中，就得到了這種「多渠道入口」的結論，並且，通過分析得知，這些渠道入口具有一定的關聯性。
如果你是公司的營銷主管，在每個月預算不超過2000元的條件下，你會採用什麼方式進行網絡營銷呢？這是該公司老總給出的問題「懸賞」。
為了拿下 「懸賞」，記者找到了某營銷專家，他的答案該公司非常滿意。「窄告」(http://www.narrowad.com)這種最新的網絡營銷工具，恰好能夠滿足用戶「多渠道入口」的特點，並很好的實現「關聯營銷」，可以在每月預算不超過2000元的條件下，就將客戶一網打盡。
動漫一郎：用「窄告」布下「十面埋伏」
「誰抓住青少年，誰就抓住世界最大的市場」。用這句話詮釋動漫行業的快速發展恰如其分。動態漫畫產業能夠風靡世界，就在於她以先進、時尚、浪漫而又實用等特點抓住了廣大年輕人。2003年，全球動態漫畫產值達2680億美元，在日、韓、歐、美等國家，動態漫畫已經成為它們的支柱性產業之一。可喜地是，在我國由於文化產業是最後開放的領地，動漫才剛剛起步。專家認為，未來2-5年是中國動漫市場崛起的時間，具有1000億元的空間。此刻正是投資獲利的好時機。
著名連鎖加盟機構動漫一郎，享有小林光一郎的動態漫畫（DYNAMIC CARTOON）的獨家授權，在其發展動漫連鎖加盟事業中，就採用了「窄告」進行網絡推廣。
在其推廣過程中，「動漫一郎」根據其產品的分類，包括動漫禮品、時尚文具、學習用品、辦公用品、時尚飾品、居室裝飾、體育用品、日用品等系列，它們指定了不同的關鍵詞組合，比如「動漫」、「時尚」、「裝飾」等。這樣，它們的窄告就會恰如其分地在全國上千家網站出現，而且完全和漫畫、動漫的主題相關。用戶點擊之後，就能夠直接看到「動漫一郎」的加盟電話。
在短短不到一個月時間內，「動漫一郎」的窄告投放效果非常明顯，雖然有4部招商電話，還出現打不進去的情況。
專家點評：渠道關聯，網絡廣告的新挑戰
「用戶入口的渠道很多，而且互相聯繫，給網絡廣告提出了全新的挑戰。窄告的智能特性，讓它很好地迎接這種挑戰。」，營銷專家對「窄告」的成功應用進行了分析。他認為，網絡廣告應該隨著用戶的需求變化而調整。當前的消費者行為呈現注意力分散的特點，但又存在著一定內在聯繫。比如，一個關心流行音樂的消費者，可能從MP3 、演唱會等各種不同的入口受到吸引，但是都和音樂、娛樂有一定聯繫，這就是網絡營銷中的入口分散和關聯。因此，要做好網絡營銷的渠道佈局，一是要實現全面撒網，就是盡可能地在不同的網站，多個網站進行廣告投入；另外一點則是要實現廣告之間的關聯，也就是以一個關鍵詞將廣告串起來，這樣才能真正地實現一網打盡。
記者瞭解到，「窄告」是中國率先實現「與內容匹配」的本土廣告，能夠在新浪、網易、TOM、中華網、人民網、新華網、中國新聞網、賽迪網、計算機世界網等上千家知名網站出現，並且對企業來說，完全不限定關鍵字和描述組合，從而可以實現一個企業投放多個廣告，比如，一個旅遊的推廣，可以有「少兒篇」、「青年篇」、「中年篇」、「老年篇」，這樣可以覆蓋不同的用戶入口，並且都通過關鍵詞「旅遊」關聯起來，從而實現廣告效果的全面覆蓋和良性戶動。
「窄告」全面覆蓋與關聯營銷特性，再次掀起了中國廣告P4P（Pay for performance，按效果付費）的熱潮。窄告以「展示免費」、「不點擊不收費」、「每次點擊最低0.2元」的價格策略，成為「全球價格最低的廣告」。按效果付費意味著，按照窄告帶去的最終用戶數量收費，而在展示過程中完全免費。由於窄告實現了全面覆蓋和關聯營銷，中國移動、中國電信、SOHO中國等大型機構以及數以萬計的中小企業都紛紛採用窄告。畢竟，能夠在新浪、網易、TOM、中華網等上千家網站投放、覆蓋95%以上的中國網民，與內容匹配的關聯，這並不是其他網絡工具能夠輕易做到的事情。
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