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營銷人如何邊打工，邊創業？（5） |
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2005-04-24 電子商務直通車 |
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「開店」三步曲邊打工邊創業，有一個很好的發展方向是開店。它沒有職業的限制，可以從事的行業也很多，從餐飲到服飾，從洗衣到教育等等，所有熱門的加盟服務行業，都向營銷人提示這裡有很多的空間。
第一步，開家"無店舖"
對於營銷人來說，就邊打工邊創業的初期而言，資金壓力相對較大，沒有多少資金。在這樣的前提下，開一家"無店舖"是非常不錯的選擇。
什麼是"無店舖"？從字面上理解，就是不用店舖我也能完成銷售，從這個意義上出發，現在流行在易趣上開店就是"無店舖"的一種選擇。像我們看到有個在公司裡做銷售後勤的小姑娘，在網上開了一家外貿服裝店，把上海的一些流行的衣服掛在網上賣，由於外貿服裝的款式較新，而成本相對較低，她的利潤空間還不錯，運轉兩年以後，現在每月平均都有5000元的利潤。
當然"無店舖"不是只有網上商店這一種形式，其他的還有兩類：一類是直銷，通過自己積累的客戶資源，直接向目標客戶賣產品，由於沒有流通環節，利潤空間還是蠻好的，譬如說禮品類、化妝品類等生意可以用這種方式銷售。尤其是禮品，現在很多企業中，每年又開產品發佈會、經銷商大會、銷售總結會等等，每次會議都要購買一批別緻的禮品，這塊禮品市場的需求從來沒有被仔細挖掘過，而市場部的營銷人也經常為買不到合適的禮品而苦惱。既然這樣，為什麼不利用這個需求創業呢？而且這種方式更需要借助的是社會資源，如公司高層資源等，通過這種直銷，沒有店舖壓力，最多只有首批進貨款的壓力，相對而言創業的壓力不大。
而無店舖的另外一類形式是代銷。這也很容易理解，當你找到一個合適的產品，認為這個產品有潛力而且容易被你所熟知的市場所認可，那採購一批貨品，利用現有的終端，用代銷的方式可以直接完成鋪貨。只要消費能啟動，你的創業就至少成功了一半以上。這種代銷與代理不同，因為沒有很多配送員工，而且服務的響應時間也沒有代理商快。所以這種創業方式不適合單價低、毛利空間低的產品，因為你這樣會做得累死的。相對而言，毛利水平較高的服裝、飾品、禮品、高檔洋酒等產品比較適合用代銷方式創業。
第二步，開家"店中店"
第一步成功以後，你開始有了一定的資金，此時根據資金狀況，選擇在一個集中的市嘗百貨商店、大賣場裡，開一家"店中店"是一個不錯的選擇，而在方式上傾向於在商場裡開一個專櫃或在市場中租一個攤位，因為這樣的方式投入的成本相對較校由於你是用邊打工邊創業這種方式開店中店，所以首先需要重視的是不要影響本職工作。操作的方法上，可以採取讓家人、親戚來負責，你在背後出資和遙控指揮。
在風險控制上，一定要測算好成本和店址的選取，這是開店中最容易遇到的問題，也是最核心的問題。同時進入"店中店"銷售時，除了繼續要賣那些產品銷售力較高的產品以外，還需要考慮產品組合，產品形象櫃的設計，營業員的銷售能力、服務方式及流程等多方面的問題。這其中需要考慮的問題也比較多，但在開始做專櫃之前，就必須搞清運作的流程、提升銷量的辦法和規範的管理手段。
第三步，開家"專賣店"
其實用這種方式邊打工邊創業的最多，因為現在有很多盟主，他們向加盟商提供詳細的合作指南。但這種方式最大的難點在於投入的資金要求較高，因為在這種方式下，10萬元以下的項目投資風險可能要比30萬元的投資風險要大。
其實，營銷人在選擇項目時，有很多人選擇餐飲業，因為這個行業可以獨立創業，也可以加盟，關鍵看自身的經濟實力和能否形成餐飲特色。
最近有個朋友從日本回來，就在武漢開了一家茶館，生意也很不錯。而成功的根本原因是切准了消費者需求，一壺茶50塊錢，把經常在茶館打牌的消費群排除在外，然後用中國傳統的裝修風格，如牆面上是字畫，窗是用竹子做的，整個店裡的環境給人的感覺是古樸、高雅又不失時尚，同時開放免費自助餐，從而吸引了一大批白領情侶在店裡享受兩個人的浪漫空間。"兩個人在裡面泡一天才一百塊，女朋友還說這個有味道，以後要常來，要是帶著女朋友上街，花銷大得多，而且又累又『心痛『。"一個他店裡的消費者就是這樣說的。
所以對於想開店的營銷人來說，一定要形成消費特色，否則經營的壓力會讓你喘不過氣。
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