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三、创业成功的因素 |
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2005-05-09 |
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真实的市场机会
任何企业成功的基本因素就是有真正的市场机会存在。也就是说，确实存在许多顾客愿意购买该企业的产品与服务。
有两种方法可以确认是否存在真实的市场机会。
第一种就是产品导向法。
常识告诉我们，顾客愿意购买品质良好、价格低廉的产品与服务。现代社会是一个高度分工合作的经济社会，存在大量的现实需求，一些行业可以存在很长时间，例如餐饮和零售业，这也是适合小老板创业的行业。
这种方法同时也存在市场风险。首先，顾客不会轻易相信特定企业的产品与服务的品质是优良的；其次，也不相信价格就是低廉的。
一个简单的方法可以评估风险，如果创业者站在顾客的立场，客观地得出“如果我是消费者，我一定选择自己企业的产品与服务”这个结论，就可以认为是有市场基础与创业的机会。
第二种方法就是使用营销导向的方法。
利用这个方法，不是主观地论断自己的产品与服务就一定可以获得顾客的认可，而是评估自己的产品与服务能否“为顾客创造价值”。通常可以通过适当的市场调查获得，尤其是提供新产品与新服务的企业。
这种方法费时费力费钱，但相对于第一种方法，更加科学。
良好的管理能力
创业成功的第二个因素就是良好的管理能力。创业者必须知道如何处理资金、设备、人力与原材料的关系。特别是，创业者必须通过透过他人完成企业的业务。
同时，创业者必须熟悉经营的事业上，有足够的专业知识与经验，否则就可能导致巨大的损失。
适当的资金与商业信用
资本是指创业者投入企业的资金。通常情况下，资金越多，企业成功的可能性就越大。创业除了保证创建事业的资金需求，还必须有足够的流动资金。
做生意必然涉及一定的商业信用。一方面创业者可以获得供应商提供的商业费用；另一方面也为自己的客户提供一定的商业信用。创业者必须平衡这两种商业信用，不能够出现现金桔竭的情形。
现代的经营方法
企业必须使用当前有效的设备、生产程序与营销方法，以获得足够的竞争优势。同时，能够根据企业的实际情况，拟订合适的组织与内部作业方法，使企业顺利营运。
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