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五、创业过程中的管理陷阱 |
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2005-05-09 |
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1、财务规划失误
没有适当的财务记录
十家破产的企业中，有九家没有保持适当的财务记录。说白了，就是企业没有一本账。任何一个企业，必须有三个方面的财务记录，成本与销售价格（理解是否赚钱）；客户往来记录（谁欠自己的钱，自己又欠谁的钱）；现金的收支记录（手上有多少钱）。如果没有这三个方面的基本记录，企业的营运就是一笔糊涂账，失败是必然的。
累积的损失
破产的企业中，很多是因为累积损失造成的。通常的情况是这样，一些小量的财务疏漏和损失构成巨大的损失。老板根本不知道这些小问题加在一起，会迫使自己倒闭。
经营一家企业，花费的地方实在太多，这里多一点，那里多一点，积少成多足可以让你所有的努力化为泡影。
缺乏税务常识
在税务上出现问题，往往给企业带来巨大的麻烦。很多情况下是老板不理解基本的税务常识。例如，认为交了增值税就行了，其实还有所得税。
扩充太快
有些企业成长太快，但财务制度还停留在原始的阶段，根本没有办法对大量的业务。这们导致很多管理的“黑洞”，促使企业倒闭。
成本分析错误
做生意，“赔本赚吆喝”或许是为了广告，提高企业的知名度。但是，“赔本”却不知道，破产肯定是必须的。
老板如果不理解自己的成本，销售价格就可能低于实际的成本，是卖得多，赔的就越多。
2.、生产与销售脱节
新产品开发能力不足
很多小企业因为没有开发新产品而失败。这些公司倾向于维持现有的产品与服务，即使迫不得已生产新的产品，通常也落后于其他企业。结果就是跟着市场后面跑，并被顾客认为是低级的产品生产者。
产品单一
成功的企业一般都有合适的产品线，一方面给予顾客更多的选择余地，另一方面也可以有效分散市场的风险。
产品单一的企业在营销时代，很容易被市场的变化打垮。
没有客户、顾客的资讯
失败的案例中，有很多是因为不理解客户的原因。例如，对特定的客户根本不了解，就大量发货。结果，应收账款就十分恶劣。甚至客户破产，导致货款根本就没有可能收回。
市场单一
市场单一也是很多小企业失败的原因，说白了就是“一棵树上吊死”。实务中，销售的途径十分狭窄，仅仅是有限的几个客户。因此，任何一个客户出现问题，就会对企业产生重要的影响，甚至导致企业的破产。
没有市场调查
有些企业虽然有一定规模的投资，但根本没有进行有效的市场调查。创业的基础仅仅是“一个大客户”的认可，通常向单一的客户提供所有的产品，以解决市场问题。这样很容易失败，因为市场的任何变化都可能产生巨大的影响，而老板并不理解。
3.、一般管理的失误
接收其他破产的企业
创业的时候，采取的措施是接受破产企业的资产，甚至是一锅端。这样可以节省一定的时间与精力，直接获得一个现成的事业。但是，老板如果仍然采用相同的策略，即使投入了再多的流动资金，通常也会失败。
原因很简单，相同的策略已经导致企业破了一次产，再来一遍，也只能是破产。
法律问题
经营企业必然会涉及各种各样的法律问题，例如开业登记、税务、专利、商标等。小企业如果陷入法律纠纷，十有八九会关门，因为小企业经不起折腾。
引用亲属
很多情况下，引用亲属会导致企业的失败。最典型的情况就是家庭成员的薪资很高，权力很大，能力却很低；甚至凭借亲属的身份，在财务上出现各种问题。
缺乏管理协调
小企业的经营也不简单，都会涉及“产、供、销”的问题，其中的管理协调，对于业务的顺利开展有重要的意义。
缺乏管理协调的企业，就是一锅乱粥。
一人企业
一人企业是小老板事业最常见的情形。企业由老板自己一人创建，从无到有，发展到兴旺的局面。如果老板身体健康变坏，又没有及时进行合适的核心工作人员，企业就会失去重心，而在一年内失败。
缺乏技术能力
有些公司因为缺乏技术能力而失败。例如，只有钱而没有技术知识，又没有真正的技术内行加盟，也就意味着整个企业的技术能力欠缺，失败就是可以期待的结果。
不亲自管理
麦当劳等世界一些著名的加盟连锁系统，有一条重要的规矩，就是加盟者必须亲自经营自己的事业。很明显，“亲自管理”是创业成功的重要原则之一。
内部冲突
合伙人之间的冲突，往往使一个兴旺的企业陷入危险的境地，包括合伙人之间的战争、舞弊、操纵营运费用、把持重要客户等，最后均导致企业失败。
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