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六、有意义的社会关系 |
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2005-05-10 |
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(一)、专业关系是赚钱的基础
可通过以下策略来明确专业关系。
①排出行业所用得着的全部关系；
②哪些是专业关系，哪些是辅助关系；
③以从主到次的顺序排列出专业关系，明确轻重缓急。
在这个排列基础上，分析自己的长项和弱项：
①已经建立了哪些关系，可资利用的程度有几分；
②还欠缺哪些关系？以从主到次排出顺序；
③如何建立尚欠缺的关系？
④有几成把握？
明白了你所不足或欠缺的业务关系，就可以考虑如何解决它。
(二)、工商、法律方面的关系
因为国情的不同，在我们国家，办一个新公司、新企业，有若干的条件和限制。又因为平常接触不到，许多人对相关的运作程序几乎不了解。
如果有相关方面的朋友，那么几个电话就可以帮你解疑，而且可以省下一笔咨询费。这与西方有很大的不同。
(三)、营销推广的关系
这里以广告方面的关系为例，揭示节省成本的高招。
广告的目的是为了销售，一味地强调“一切为了销售”没有什么不好，而是非常好。
你可以把广告做得像艺术品一样漂亮，但未必对销售有如期的效果。建立成熟的广告关系，他们会以内行人的身份告诉你，哪一种广告漂亮，哪一种广告更有利于销售。但是，有一条应该记住，不要忘了你自己的直觉，你对产品的理解是最深刻的，专业广告人的意见，同样不可以盲从。当然，也要承认，你的感觉要从属于广告人的专业素养。
(四)、潜在的资金提供者
向老板级人物及其他关系筹资
除老板人物之外，其他渠道的资金提供者也不可忽视，主要是银行贷款。
(五)、可能的合伙人
合伙人与潜在的资金提供者同样重要，但要求和作用有较大的不同。
创业之初，寻求合伙人（不完全等同于合作者）一般有三个原因：资金问题、专业知识、管理。
(六)、大鸟级人物
大鸟级人物一般有三种类型，一是大老板，二是政府官员，三是各方面都有关系的活跃人士。
(七)、维持关系的秘诀
最好的办法就是通过业务往来，这也是我们强调先求不败、有力量再搏一次的理由，也是流水不腐的道理。
利益是维系人们关系的砝码。正常、恰切、友善的业务往来，既是对他工作的一种支持，也能让他从中获利。你可借机与他们建立起恒久的关系，甚而成为亲密的朋友和事业上的伙伴。这对双方都利大于弊。
因为业务往来的关系，逢年过节给他们打打电话，送一点礼物，礼上往来是很正常的事，亲密友好的关系自然可以建立。
这里有必要学习送礼的技巧。
礼物与礼品是有区别的。礼物指那些送给人、却不是受礼者所喜欢的东西；礼品却是他们喜欢的东西。为此，值得你花时间研究送礼对象的喜好。
不论是商业礼物还是个人礼物，都能巩固及联络私人友谊（如果选得正合心意，则会增进友谊，受礼者会赏识你的观察力和智慧）。但是，处理方式不当，比如一点也不巧妙的作为报答性的礼物，不加掩饰、令人恶心的贿赂，或者为已犯下错误做陪罪，这类礼物会扼杀或伤害友谊。
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