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外向型生意与内向型生意 |
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2005-05-11 |
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这种分类是以市场与企业所在地的关系作为出发点。目标市场与企业所在地之间的关系对于经营管理具有重要的意义。简单地说，当两者一致的情况下，企业通常可以占据地利、人和的优势。特定企业对当地市场了解，有多种可以利用的社会关系，成本也相对较低。当目标市场与企业所在地较远，则有劳师远征之弊，在经营管理中往往事倍功半。
所谓外向型生意是指目标顾客和市场分布在广泛的地理区域，生意的实质是不同区域市场的交换。而内向型生意则是目标顾客和市场与企业所在地相同，生意的实质是同区域的交换。
例如，一家向全国营销的服装厂就是典型的外向型生意，而为服装厂服务的包装印刷厂则是典型的内向型生意。简单地说，外向型生意是赚企业所在地以外的钱，而内向型生意则是赚本地的钱。
外向型生意与内向型生意有着截然不同的生意经。
外向型生意是不同区域市场的交换，这种交换通常是不同区域市场的一种互通有无、成本决定的结果。通常有三种基本情况。
首先是当地有特殊的资源，例如山西的煤。在这种情况下，想不轻轻松松地赚钱都很难，中东的石油富翁就是最典型的例子。
其次，特定区域形成特定行业的生产、流通中心，具有明显的价格、产品优势。例如，广东的各种轻工产品中心，包括顺德的小家电中心、虎门的服装中心等。全国的经销商都从这些产销中心进货，直接促进了当地经济的发展，创造了众多富甲一方的老板。
第三则是一些高度专业化、现代化的产业的生产基地，例如四川绵阳的长虹生产基地。
由于外向型生意市场和利润的基础在于企业所在地的外界，因此具有广泛的竞争特征。
资源优势、低成本优势和特定的专业知识优势是生意经中成功的重点。不具备这三个优势的外向型生意，很难获得成功。同时，由于外向型生意本身所具有的难度，成功的外向型生意通常都是大生意。想一想中国现有成功的企业和品牌，几乎都是外向型生意。
内向型生意通常要简单很多，本地化的特点十分明显。解决当地居民的民生，形成了大量的内向型生意，例如涉及衣食住行的各种行业。同时，为了当地外向型服务、配套的生意也是多种多样。许多其他地区的外向型生意进入本地，通常也会与本地人合作，形成特定的内向型生意。考虑到中国的人情和传统，这一点尤其重要。例如，特定品牌和产品的当地代理商。
内向型生意的市场和利润基础在于企业所在地，因此很适合本地人展开经营活动。由于市场的局限性，生意规模有一定的限制，但生意很容易上手，并形成一定的规模，长期稳定地赚钱。如果能争取到当地政府的支持，生意更会如鱼得水。
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