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小老板的生意经 |
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2005-05-11 |
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做生意，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。通常情况下，小老板适合做内向型生意。一个简单的例子，长虹的员工与当地一家商场的工作人员谁自主创业的可能性更大？当然是后者了。因为后者很容易创办一项内向型生意，开一家商店或者餐厅；而前者则缺乏必要的知识和关系，很难开办电视制造厂，尽管前者可能是一名非常优秀的工作人员或中层干部。
小老板选择从内向型生意入手，一则可以充分利用长期累积的社会关系和业务关系。二则启动的规模可以较小，在自己的控制范围内，三则内向型生意通常都是一些常态的、万年不死的生意，例如餐饮业、零售业等，只要熟悉市场并好好做，通常都能获得一定程度的成功。许多内向型生意实际上只要做了，多少都有一定的收获。
如果当地有一项产业是典型的外向型生意，通常也是老板的高产地区。例如温州，由于是许多产品的全国产销集散地，当地人想不富都不行。许多行业当地已经形成产供销一条龙，各种配套设施十分完备，行业内的有心之人往往很容易自立门户，在很短的时间内成为一个成功的老板。
放开眼界，引进当地没有的新产品和品牌，也是适合小老板的发家之路。对于外向型的企业，尽管规模足够大，但仍然不可能独自完成所有的市场营销活动。通过当地的代理商、经销商开发、维护特定的市场，是外向型企业的一种常见的形式。由于获得了特定大企业的支持，该代理商的生意做起来相对容易很多。
小老板并不是不能做外向型生意。现代已经是知识经济的时代，如果您有一项真正的创意或者发明，以小搏大，超常规发展，再创知识经济的奇迹也不是没有可能。当然，前提是您的知识产权的确是一项市场性很高的产品或者服务。
通常情况下，内向型生意风险远远小于外向型生意。
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