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慎重对待商业信用 |
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2005-05-11 |
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（一）、商业信用是生意的基础
做生意，尤其是现在做生意，必然会涉及商业信用。所谓商业信用是指现在流行供应商向买方垫款发货，一段时间之后才结算。除非您的产品与服务具有超级市场性，供不应求，否则，您必然面对向客户提供商业信用的现实；同时，您也会获得供应商向您提供的商业信用。
在开拓市场的过程中，向客户提供商业信用是强行开发市场的高效措施，没有哪个生意人会拒绝这种合作方式。但是，滥用商业信用会使您的创业成为一场黄粱美梦。
（二）、滥用商业信用的后果
当您加大您的商业信用，会造成一种虚假的繁荣，您会根据发货量组织生产，这样会加大您的流动资金投放。但是，并不是发出的货就可以实现销售，及时获得货款。当您的产品销售不畅的时候，您的流动资金将变成越来越不值钱的产品，而您的现金流动将发生真正的危机。
前面我们已经提到，企业倒闭的原因不是利润低，而是资金周转出现了问题。当您的现金流动发生了危机，您只有两种选择，增加新的资金投入或者将现有的产品降价处理变成现金。这两种选择都很痛苦。
在实务中，您的流动资金在您事业的总资产中往往占有很高的比例，远远高于您的固定资产。
牢记一点，滥用商业信用是一种虚假的繁荣，会将您的活钱变成死钱。
（三）、正确处理商业信用
滥用商业信用风险很高，但过分强调现款交易，则可能会使您失去市场机会。因此，您一定要根据自己的实际情况慎重对待商业信用，掌握好平衡，这是您的关键管理工作。
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