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模仿策略 |
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2005-05-11 |
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（一）、模仿是适应市场的重要方式
小老板的生意99%都是市场中既有的生意形式，很少有全新的产品和服务。任何市场中已经存在的生意，都会形成特定的经营方式和方法，这是行业与市场相互作用的综合结果，短期内非大型企业全力投入而不能改变。
这些行业的经营方式和方法都是本行业的游戏规则，任何企业，无论是老企业还是新企业，都必须遵守这些游戏规则，否则，将不可能在市场中站住脚。用专业术语来说，行业的经营方式和方法就是本行业的专业知识和进入障碍，是整个行业为防止过渡竞争而形成的一种保护形式。
自主创业的小老板，由于经验和实力的制约，一开始只能适应这些游戏规则。
（二）小老板做生意随大流
小老板在自主创业过程中，生意形式随大流是一条切实可行的策略。既然其他人用这种方式经营，能够生存和盈利，照猫画虎不会有太大的问题，至少可以获得生存的立足之地，顶多利润低一点罢了。
特定行业中，整个行业有独特的生态体系，上中下分工合作，很难有企业能够控制整个行业。这种情形几乎存在于所有的行业，这些服务型配套企业是整个行业的衍生企业，专业化分工的结果是提高了整个行业的竞争力。这种情形，对新企业十分有利，只要进入了这个系统，创建一家新的企业就十分容易。
例如服装行业，生产服装的企业是行业中的主流企业，而原料供应、专业设计中心、包装品生产企业、流通企业、营销推广企业等则是服装行业的衍生企业。这些衍生企业为所有生产服装的企业提供配套和服务，因此，新企业只要熟悉这些衍生企业，迅速展开营业不是很困难的事情。而行业中大多数的主流企业由于采用相关的配套和服务，也就形成了行业通行的经营方式和方法。
对于新创业的小老板，充分利用行业中现有的配套和服务是必要和自然，一则化繁为简，二则必须如此才能展开营运。
（三）模仿是小老板自主创业惯用的策略
小老板创业之初，通常只能适应市场，靠市场推着自己前进。在特定的创业构想中，模仿市场中现有成功企业的成份很大，并在实务中借用现有成功企业的许多资源。例如小老板或重要工作人员是从这些企业中出来的，自然技术、业务关系也就带了出来。模仿减少了走弯路的可能性。例如，本地某家企业的产品在北京很受欢迎，模仿这种产品销往北京一般也不会出错。
被动适应市场表面上不好听不好看，但却是小老板自主创业最重要策略，这个经验已经被许多成功的小老板一次又一次地证明。生存是最重要的。
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