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借别人的通路 |
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2005-05-11 |
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这个通路包含了行业运作从头到尾的全过程。也是借鸡生蛋的最重要的目标对象。
一个行业的产、供、销三个环节，如果都能用“借”的办法走一遍，其价值是难用准确数字来描述的。如果你是有备而来的，基本上可以自己上路了。
在寻找目标对象时，把注意力紧盯在成熟的业者身上。行业中的超级大亨，以小老板开始创业的实力，难与之接触挂钩（如果能，那是可喜可贺的事，当然不要放过；就怕因实力不够和信心不足，适得其反，不仅不能为你所用，反而造成许多负面影响）。寻找中上水平的业者的通路，要比较切实可行些，也与你的身份、地位对等。（如果你有听信心和勇气，找行业大亨又何妨？）
尽量避开与你差距不大的、水平低下的业者，他们能给你一些便捷条件，却使你从一开始就陷入一个不太顺畅的、作业水准低的通路中，虽然能将创业的架子搭起来，却又要花大量时间和精力来调整提高。
以你的智慧，虽然能够一步一步调整过来，但为什么不借产蛋最高的鸡呢？借一天产五只蛋的鸡，也许租金高2倍，总比一天产一只蛋的鸡划算。
销售通路是业者的重要财富（凭借这一点，他可以很逍遥地就维持现有规模业务的运转）。也许他花了大量的精力和时间，才奠定行业中现有的地位。你想凭空无障碍的进入，是没有道理的（这并不排除你遇到贵人，不会吹灰之力即可顺利进入）。因此，你在寻找目标对象时，要权衡各种利害关系，掌握分寸，充分考虑可行性。有的是情非得已，有的是坦诚相助，这对你的借路、确定你上路后的打法都有影响。傍着某一人走完全部环节，只有特殊关系才可能。
一般的，借别人的一个或者几个环节，可能性倒还大。虽说创业的路是公开的，但每个人必须有自己的商业秘密。他也许向不同的人展示不同的环节，但很少会把全部展示给某一个人。
要借，就借关键通路，不痛不痒的，尽力自己去完成，省得麻烦人家，别人也有自个儿的烦心事。
成熟业者还会给你无限宝贵的专业指导（包括做人），这都是他们丰富经验的总结，也许是行业经验的总结，悉心听取，能避免许多损失。
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