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借别人货物与设备 |
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2005-05-11 |
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如果你的起步目标是经销商，就想法借到别人的货，卖了再给钱。
赊货、卖了再给钱，或者收到货再付款，这是经销商的常用方法。成熟业者，可以做到不付一分订金，即可取得大量商品，几个月后再结款，这是建立在良好业务基础上的信誉度，也是业内多年修成的成果。
初创业者，走到成熟期有一个过程。前期投入是必要的。如能做到以二成或更少的订金即得到商品，已是很大的成功。这种借需要有人牵线搭桥，或者担保。以前的工作建立起来的各项业务关系（如果你的老板肯出面，实在是太好了），在这一刻就会发挥巨大的作用。审视一下自己，是否正在为将来的这一个时刻打基础？
借成熟通路，借行业中的大亨级人物，都可以借到货物。
如果你的起步定位是产品提供者，借的东西就集中在原材料、加工费用等上面。也就是先取货，后付款。
用较少的资本即可维系业务的正常流通。在流通过程中，你几乎可以不用先付现金，而用客户的货款去填补贷货方的货物。
规模越大，这种欠货越多。但要注意欠货时间的比例，把它控制在一个较合理的、你自己有能力掌握的范围内。许多公司倒闭，不是项目与产品不好，而是因为欠货比例严重失调，缺现金来偿还应支付的款项。
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