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交际是金 |
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2005-05-13 |
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结盟，开始结识朋友，
有时你也需要别人帮忙完成任务。
深入探讨
你曾经听过这句老话吧：“不是能力的问题，而是人的问题。”事实上，两者你都要顾到。要完成任务不仅只需要技能和技巧，你也需要其他人的知识，见识及支持。想要力争上游，你就要和各种有影响力的人交往，范围不仅限于服务的公司，还要涵盖到整个行业，甚至其他不直接相关的领域。
和其他人交往不是把他们的名字都写在电话记事薄上就算了，你的名字也要在他们的电话簿中才行，但这不用做得很具心机或只单方面顾及自己的利益，你要让双方都有利可图。你必须有某方面的付出，或有机会为对方提供服务。
发展广大的人际网络，可以让你在公司内或影响范围内更有价值，并增加你对工作及所掌控环境的洞察力，还会让工作更有趣一些。
行动花絮
赵勇在一家汽车经销公司管理销售工作，他听过各种对汽车销售人员的贬抑评价，因此他决定要先克服一般人对他们的坏印象。假如有位顾客要买他没有经销的东西，他就会介绍那位顾客到另一家汽车经销公司看看；他还向客人推荐服务站，保险公司，洗车中心或专业汽车用品供应店等等。他同时注意到，在提供这方面消息的时候，顾客都觉得他是个很有用的消息来源。当然这样并没有立刻让他有生意做或有收入，但顾客们都感谢他的介绍，也常会介绍生意给他，当作是对他提供帮助的回馈。
赵勇决定要玩个游戏，“找出”一些想法。因为他平时就参与一些社会活动，所以每天都可以遇见不同的人，于是，他开始询问这些人的职业，并取得他们的名片，然后根据他想到的任何事开始跟许多人交往洽询。后来他和各种人都有交往，从会计师，出厨师，律师，木匠，记者等等，多不胜数。很快地，“问赵勇吧，他每个人都认识”，就成了那些想知道从何处可取得援助的人所得到的标准答案了。
既然他做这些只是为了可以多帮助些人，而不只为了要替自己拉生意，你们可以想象那些随之而来的好意介绍和经济效益。赵勇最大的收获就是：有一天，他告诉一位来向他买车的广告公司主管自己有这个人际网络的时候，那位仁兄表示，这种事在广告业算是一种必备技能。但他很惊讶，而且印象十分深刻，居然有一位汽车经销商这么聪明地应用这个概念。之后大家对“赵勇是个万人通，通万人”印象也随之水涨船高。
一日三省
⊙你上个月在记事本上增加了几笔新朋友的资料？
⊙你曾怎么帮助那些在你电话记事簿里的朋友？
⊙你在公司，本行或社区里是否以“万人通”闻名？你可以变成“万人通”吗？
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