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100元是你进入目标领地的通行证吗？ |
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2005-01-12 WOWA传媒网 |
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营销的一个出发点是你瞄准了什么？如果你根本就不清楚要瞄准什么，也不清楚自己究竟想要干什么，那么你就没有必要去考虑营销的问题，因为那样做反而会让人感到滑稽。
但如果你想从网络中赢利，而且这样的信念从一开始就存在，那么你就必须考虑，你要瞄准什么？也许两周之后别人再问你时，你已经有了新的答案，但总之你是随时都有答案的。而瞄准什么就成了你从事网络营销的基础和出发点。
当然如果你仅仅想做一个个人兴趣网站，或者办一个企业的网上窗口，那么你的营销就很简单，告诉一些你所熟悉的人或者企业，这也是一种网络营销。当然，如果你还有个赢利的时间表，那最好是好好考虑，你怎么样去命中你瞄准的目标。
这是所有的网络人和准网络人每天都在思考的问题，但是会有很大的不同。在门户网站的频道主编还在考虑频道的流量问题时，那些在做企业黄页的频道策划们，则在冥思苦想如何跟地方政府或地方网站合作的事。
显然，没有一个真正普遍适用的网络手段或者工具可以包打网络天下。只有那些技术派的网络营销人，才会诱惑你说，“发送660万份不重复的电子邮件仅收费100元”，这样的东西如果真有那么大的价值，那么你根本不需要学习什么网络营销，甚至连网站是什么都不需要了解清楚。
但现实情况显然不是上面所说的那样，花100元发送660万份不重复的电子邮件，也许花100元可以给你带来660万的点击率，但是你永远都不可能因为花了“100元”就变成了一个网络营销的高手，因为你根本就无法知道，在660万个EMAIL背后，会有多少只手在对你的EMAIL做出如下处理：“永久删除”，或列入“拒收发件人列表”，而你也许还在为这600万个廉价的EMAIL地址而兴奋呢。
很多事实会慢慢地告诉你，在网络上营销也许比传统的营销更难，因为到目前为止网络上还没有出现一个“沃尔玛”。所以，任何的讨巧，也许只能做一些短暂的小事，而真正在网络中做成大事的，绝不是那些仅仅掌握一些小技巧的人。
原作者：黄华
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