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网络营销和“智猪博弈” |
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2005-01-13 电子商务直通车 |
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“大者恒大，小者恒小”，这句话套用在了现代企业身上，几乎成为企业命运的枷锁。尽管中小企业们拿“王侯将相宁有种乎”来鼓励自己打破宿命，但是真正能够打破论断者寥寥。
说到大、小企业之间的关系，不由想起经济学中著名的“智猪博弈”例子：猪圈里有一头大猪和一头小猪。猪圈一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的另一边投食口就会落下少量食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，小猪则有机会在大猪跑到食槽之前，争吃一点食物。现在问：“小猪应采取什么策略？”答案是：小猪只需要舒舒服服地等在食槽边。
在这一著名的经济学博弈论支撑下，似乎“等、靠、要”成为小企业最好的战略方式。即使这种策略是正确的，小企业仅靠“搭便车”的方式也许能成为一只过得不错的“小猪”，但是如何能够成为“大猪”呢？
从经济学的比较优势来看，一个小企业最缺的有两样———钱和市场。按照“智猪博弈”中小猪的想法是，筹集钱和等待“大猪们”开拓完市场之后跟进似乎是最佳的做法。如何“花最少的钱能够获得最大的市场”，网络营销可以解决这个矛盾。
网络营销，大多数人想到的是网络广告，它尽管比传统媒体成本低，但绝对费用仍较高，有效商业客户较低，相比较，以“搜索引擎注册与排名”为基础的“主动式”网络营销方式才是被互联网时代“聪明的小猪”所关注的。随着网络时代的到来，YAHOO、Google等搜索引擎成为了人们寻找个性化信息的基本方法。在中国，企业寻找相关的业务信息最主要的途径，已从“报纸＋黄页”的方式转变为采用“互联网搜索服务”。关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步。正是这种“快、准、狠”的营销推广效果让“聪明的小猪”们注意到，这是一个宣传投入和效果产出成级数上升的模式。“聪明的小猪”如何参与网络营销，具体操作是怎样的？
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