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网络营销令搜索业狂欢 |
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2005-01-22 广州日报大洋网 |
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一种叫做“网络王牌”的新型营销方式正在兴起，越来越多的华南中小企业坠入搜索企业的“美丽陷阱”。
“即使年年交钱，我也不愿将这个宝贝名字拱手让人”，广州白云雷威负责人表示，在网上注册“防火涂料”王牌实名后，企业在营销上焕发生机。该企业仅是“网络营销热”的一个缩影。
专题撰文本报记者叶成云
记者从3721在广州的注册中心元盛网络了解到，目前为止至少超过55万家企事业单位，心甘情愿地为其“网络实名”产品买单，其中包括联想、万科、工商银行、可口可乐、肯德基等国内外著名公司。
显然，一种新的营销方式正在兴起。一家设计公司透露，给该公司打来的电话有80%是通过网络实名搜索到企业信息的。
“我们卖得最火爆的就是网络王牌，抢注成功的企业往往是长年续费。”据元盛网络介绍，由于注册的实名内容通常是行业的名称，因此网络王牌在一个行业只销售1个，用户在网上搜索这一行业时，就会直接打开企业网页，这意味着该企业占领了行业在网络阵地上的最佳位置。
一位搜索业内专家也表示，由于行业排他性，这样的产品往往售价不菲，但这一点非但没有成为阻碍，相反企业更加趋之若鹜。
“但这个数字还是与我们对华南的预期有差距。”元盛网络一位人士对记者表示，华南拥有至少数百万家中小企业，这个市场是广阔的。
信息化进入价值发现阶段
“信息化目前已经开始进入‘价值发现’阶段。”一位业内人士这样评价目前兴起的“网上营销热”。网络王牌、关键词搜索和竞价排名等迅速在中小企业老板当中变得耳熟能详，更令“掘金”市场的搜索企业欣喜若狂。
据IDC统计，中国互联网用户有望达到8400万，仅次于美国。但专家指出，巨大的用户规模和使用流量一方面使网络充满了商机，但另一方面海量的信息又让企业无从下手。而网络实名和实名搜索等搜索服务因为能够为用户提供更有序和结构化的搜索结果，成为企业抓取商机、带来价值而不是仅仅展示形象的主要手段之一，在2003年开始迅速崛起。
雅虎中国总裁周鸿对此表示：“庞大的用户群和良好的覆盖使实名寻址服务能够帮助知名度相对不高的中小企业迅速增强其品牌效应，中小企业市场将成为搜索争夺战的焦点。”事实上，在今年5月，雅虎就已经迫不及待地宣布将3721的两项服务“网络实名”和“实名搜索”引入香港市场，帮助香港中小企业进军内地市场。
市场态势
雅虎、Google
角逐搜索竞价
昨日，雅虎公司宣布进入中国的搜索竞价市场，标志着雅虎和Google两个老对手一路从国际市场打到了国内。两强角逐的背后，也显示出中国搜索竞价市场的日渐升温和“钱”景可观。
网络竞价营销在国外早已成为一种较为成熟、并被人们广泛认可的营销方式。今年来，搜索竞价服务在国内也日渐升温，目前我国有大约2万家企业开始使用搜索竞价的营销方式。更有专家预测，搜索竞价未来几年在中国市场的增长率将高达66%。
由于雅虎、Google这两年一直没有真正进入中国市场，在很长一段时期内，百度几乎占据了搜索竞价市场的大部分份额。但看到今年来Google、新浪、搜狐等纷纷涉足国内竞价市场，雅虎再也坐不住了。
但雅虎与Google走的却是截然不姆⒄鼓Ｊ健＞鸵到缋纯矗珿oogle和百度长期专注于网络搜索营销这一领域，虽然涉足较深，但难免显得赢利模式单一。
就在雅虎进入搜索竞价市场同时，百度对外表示：“竞价排名”的概念是百度在三年前首创，雅虎中国推出的竞价排名业务完全是抄袭百度，百度在中国早已申请了竞价排名的专利，必要时百度将拿起法律武器，来捍卫创新者应有的利益。
对此，雅虎中国总裁周鸿则表示，国内市场上很多搜索引擎在做搜索竞价的时候都在使用Overtrue的专利“已是业内公开的秘密”。
如此的针锋相对，可见搜索竞价市场的竞争已趋激烈。(薛松)
记者观察
网络侵权现象可能加剧
渴望这块奶酪的大有人在。今年以来，百度、3721、中搜等都数次来到华南推介类似的产品。越来越多的企业表示，技术的优越和使用上的实用性将成为他们选择的主要标准，“我们不会关心谁动了谁的奶酪，谁断了谁的活路。我们关心的只是如何上网能更方便。”
网络专家同时警告：注册中文网络实名确实能够给企业带来好处，但随着网络搜索应用的普及，网络侵权现象可能会加剧。“网络实名具有唯一性，如果公司不注册，将面临被别人抢注的危险。公司实名被竞争对手注册将给公司声誉带来不良影响。”
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