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网络营销：从“单行道”到“立交桥” |
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2005-02-03 中华工商时报 |
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在传统的商务营销中，人们对以卖家为主体的大卖场模式早已习以为常。因此，当网络平台逐渐成熟，成长为新的营销载体后，这种模式很自然地被许多从事网络交易的服务商再次采用，浏览销售商的相关页面，从中挑选合适产品并与该商家进一步联系，这样的流程对于许多买家而言并不陌生。
然而，这种完全照搬线下的营销模式虽然能够有效降低客户对网络营销平台的接受门槛，但却不能改变目标受众过于广泛、针对性不强的卖场模式的固有弊端。而且，网络平台低成本运作、模式灵活的巨大潜能也没有得到有效开发与利用。其实，正如现实中招标会人潮熙攘的盛况一样，以买方为主体的营销模式甚至更受到商家的欢迎。
日前慧聪网买家部专门针对中小企业客户举办了一场“线上采购会”。在短短的几个小时里，便有多家企业初步达成了采购意向。慧聪网某工作人员形象地比喻说，此次买家部活动的成功举办，标志着网络营销已从“单行道”步入“立交桥”时代。
慧聪网买家部，是为了更好地配合客户在买卖通平台上的商业活动，而专门针对有采购需求的买家而设立的服务组织。任何有采购需求的客户，可以随时与慧聪网的业务人员联系，将需求的详细情况加入慧聪网的买卖通数据库。在由慧聪网买卖通平台发布这些信息后，掌握资源的卖家会主动与买家联系，最终促成交易。形象地说，就是买家利用买卖通平台举行了一场网上招标会，这一过程明显强化了买家主动性和主导地位。
同时，不仅是买家从这种营销模式享受到诸多好处，慧聪网也成为最大的受益者。买家市场的活跃，促使慧聪网买卖通交易平台的人气与品牌价值得到进一步提升，更多的卖家被诱人的采购需求所吸引，卖家市场因此也得以迅速成长。这种良性的健康发展为整个交易市场带来了巨大的活力。
更重要的是，慧聪网买家部建造的“立交桥”，改变了众多中小企业客户在网络上的营销模式，使得交易过程更加顺畅，并能有效保障买卖双方的利益。因为在慧聪网买家部业务人员收集采购需求信息的时候，“买家”企业的真实信息便已经得到了较为详细的验证，这种对诚信“另辟蹊径”的验证方法是国内其他同类平台产品提供商所不具备的优势之一。
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