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中国的任何一个企业都需要网络营销吗？ |
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2005-04-01 电子商务直通车 |
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笔者近日在网上淘金，在对一个网络营销是不是具有针对性进行探讨的论坛上，看到一个有意识的帖子！题目是中国的任何一个企业都需要网络营销，发帖者认为，网络的普及已到了中国的任何一个企业都需要网络营销的地步！
我不同意这样的说法！我不是一个传统主义者，也算得上一个it从业者，从事企业上网工作也有些年头了。近年来企业开展网络营销热潮一浪高过一浪，网络营销工作也逐步向深入发展，这些都是十分可喜的。但是，我实在无法同意中国的任何一个企业都需要网络营销这个说法。你可以说中国的任何一个家庭都需要电脑，中国的任何一个企业都需要营销工作，但是说中国的任何一个企业都需要网络营销，则实在有点轻率。
营销是干什么用的？是为推广企业的产品或服务从而要给企业带来效益的。营销需要投入预算，所以就要讲究效益产出。那么，不能给企业带来效益（包括经济效益和社会效益）的营销工作就是不需要的！
从这个方面看，网络营销能给所有的都企业带来效益呐？不！不是每个企业都适合投放电视广告，所以也不是每个企业都需要上网营销。每年新上网的企业太多了，但每年从网络撤退的企业也有一部分。笔者认为，现阶段互联网是企业营销工作的一个工具。是不是需要这个工具，还要看企业自身的产品特点和业务模式在多大程度上适合互联网的信息传播特点。如果您的产品或服务只是限于本地，那么互联网的作用就大打折扣;就算你的客户针对全国受众，如果这些人大多无上网习惯，那么您不要指望网上营销能带给您多少业务，或许在网络普及的今天，完全不接触网络的人群已很难找到，但是如果你的产品在网络上没有针对优势，那么你还是难以取得好的网络营销效果！
无地域特征、传播不间断、展示产品以多媒体形式（主要是图象、文字)、受众知识层次教高等技术特点决定了互联网络的宣传比传统方式有很多优势，但也有其自身的很多限制。一些可以利用的网络营销手段如邮件列表、访问数据库统计分析都是在网站有一定访问量的基础上才发挥作用。搜索引擎，这个网络营销网站推广的主要手段，对于有些通用的产品很有魅力，而如果您的产品或服务不能用简洁的文字描述或是一个新的技术或品种，就比较难用好搜索引擎来推广。
笔者也想看到中国的任何一个企业都需要网络营销的那一天。但我想也许永远不会有那么一天，这不是一个网络普及性的问题，而是一个市场营销工作的技术问题。网络营销在企业营销工作中的地位，对中国已经开展网络营销的绝大多数企业来说，现在和今后很长一段时间内，可以用两个字来概括：辅助！一个辅助的宣传手段，一个辅助的营销新方法！
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