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不是说什么，而是怎么说 |
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2005-04-08 电子商务直通车 |
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如下的三条广告语说的是同一个促销行为，但表达方式不同。其中，一则广告语胜过另外两条，销售额增加40%，您猜是哪一条？客户更喜欢接受哪一种？
减价50%
买一送一
打对折
答案是第二条：买一送一。
通常人们对第一、第三条广告语多少会产生疑虑：好端端的产品，为什么会减价或打对折？是不是在倾销库存回笼资金？是不是有质量问题？是不是产品过时？是不是商家经营不好行将倒闭？反正总有原因。而对第二种广告语，多半的反应只有一种，商家在搞促销。
您以为如何？不信，您试试，就在您在线生意的站点中试，试着变换您促销的导航条词语，观察访问者的反应。
说起广告，一般有两种功效：一是提供一种信息，二是请求某种行动。
今天在去公司的路上，在上海万体馆地铁站候车的时候，我看到了两个相邻的广告牌。一个是e-long.com网站的广告，加拿大的大山的大幅头像旁有这么一句话：侃大山，上e-龙。另一个是和讯公司homeway.com.cn的广告，上面密密麻麻写满了公司的业务信息。
您认为哪个广告更吸引人？我喜欢e-long.com的广告，空空的版面令人聚焦在名人大山的头像和边上的一句话。就那句话，它向关注者传递一个信息（e-龙网站上可以侃大山）和一个请求（来e-龙网站侃大山）。言简意赅，到位！
至于和讯公司的广告，它向注视者传递了太多的信息（我到现在也无法记起其中的主要内容），同时缺了一个重要的行动请求。遗憾！
仔细策划广告语，不是说您对着设计的广告语看三十遍，而是要让十五个人看两遍。欲减肥的人会留意减肥产品和广告内容，不想减肥的人不会在意此类广告。但是，好的减肥广告既可使欲减肥的人了解到内容，又能激发起不想减肥的人的减肥欲望，广告内容与行动请求完美结合。
网站中的导航条与传统广告极其相似，形式与内容大有学问。偶然，我访问到某礼品公司的站点，其礼品以衣食住行来划分，为什么不试试如下的分类呢？
陪您太太去丈人家？按这里看看我们为您准备了哪些礼品？
朋友过生日？来看看这份礼单，不会令您失望。
堂妹结婚送礼？请按这里了解三大忌讳八项注意。
舅舅乔迁？两样东西可不能少啊，请点这里看看。
。。。。。。
成功的人做了不成功的人不愿意做或未想到做的事，并使事情发生了。
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