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网络营销改变企业命运 |
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2005-05-21 电子商务直通车 |
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中小企业如果想打破“大者恒大，小者恒小”的企业命运，从经济学“智猪博弈”例子中可以得出“等、靠、要”的战略方式。但要成为“大猪”，“花最少的钱获得最大的市场”就成为关键，网络营销特别是以“搜索引擎注册与排名”为基础的“主动式”网络营销方式就可以解决这个难题。
据国外权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的成本投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达率却是传统营销工具的5～8倍。在这一点上，缺乏资金支持的中小企业和大企业站在了同一条起跑线上。
来看看一只“聪明的小猪”的具体做法。首先要选择一家本地的、专业的网络营销服务公司，譬如成都盘古网络公司；同时选择合适的网络营销工具，流量是关键，譬如3721网络实名，覆盖了90%的网民，用户只要在浏览器地址栏内直接输入“企业名称”就可以直达企业网站，而不用记忆复杂的域名。如果要推广产品的话，可以尝试“关键词服务”，把产品涉及的关键词注册，这样当客户查询时便可以出现在3721左帧搜索结果中并且有机会出现在首页。当有了效果之后，需要进一步扩大知名度，可以采用排名服务把左帧搜索结果固定在指定位置。为了让客户能够更加直接的了解产品，甚至可以采用“网络王牌”服务，当用户搜索时，自动直接弹出企业的网站。
所有的这一切都可以根据企业的实际宣传需要、经济水准以及实际的效果做出调整。网络营销就是这么简单，企业的工作就是能够在正确的时候，做出正确判断和选择。互联网时代，当看到一些企业利用网络营销手段而实现了跨越式发展的时候，我们有理由相信改变企业命运的关键还是掌握在企业自己手中。“大者恒大，小者恒小”的谬论在新形式的企业策略面前被击得粉碎。而所谓的“智猪博弈”似乎也应该“与时俱进”一下。也许在这个时代，也只有在这个时代，我们互相祝福的话将会是———祝你的企业做只“聪明的小猪”。
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