打着互联网旗号进行资本炒作的暴富欲望，在全球越激越高。有人说，在硅谷，街头游荡的都是风险资本家，他们像“倒票”的一样，四处寻觅投资对象。如果你上去攀谈，十句话之内带6个以上的“Internet”，对方就会立即把钱拍给你！ 这种说法当然夸张，不过却反映了互联网技术日渐高涨的商业期望。在此同时，通过网站经营本身成功的故事也渐渐多起来，你可能也读过不少。每个故事都迷人，每个故事都不一样，那么这些故事究竟有没有共同之处呢？有！是什么？我们有哪些可借鉴的地方？ 说来简单不过：访问量 + 稳定的产品/服务。 先说吸引消费的前提---访问量。在现实商业世界，营销的各种理论、实践已很完备(不过，中国还没到这一步)，你只要找到一两种最适合你需要的营销方式，坚持下去，多少都会奏效。不过在网上，最好采取多种营销手段的组合。关于各种具体的营销手段，“阿奇营销”从头到尾都在介绍，如何将这些手段根据你的实际需要“组合”起来，就得看你的“拿来主义”玩得到不到家了。 稍微归结一下，网上营销的万般变化都离不开这两大阵地：一是电子邮件，一是你的网站。 一套出色的电子邮件营销策略，应注意：(1)不得发垃圾邮件；(2)定向进行电子杂志宣传/广告；(3)积极参与定向讨论组。一套出色的网站营销策略，应注意大量免费信息的价值。成功的先例揭示，你先得有源源不断的、对潜在顾客有益的免费信息。如果你的信息够多、够好，人家才会“爱屋及乌”，来买你的东西。 各种营销技巧从了解到运用到掌握，需要一个过程。熟能生巧，道理都是相通的，所以你要有些耐心，认真实践，最后你会发现，你的营销技能在以加速度提高。随着你营销技能的提高，比如说以一年为期，届时上网人数也已大大膨胀，你的机会多得很。磨刀不误砍柴功，沉下心来，练吧！ 那么，稳定的产品/服务呢？ 在“阿奇营销”最开始就提到过，最好是经营自己的产品或服务。如果是自己的东西，你可以掌握销售过程的各个方面，不必担心供货、利润兑现等问题，“一切尽在掌握中”。 话说回来了，不是每个有志拓展营销事业的朋友，都能有自己的产品/服务来做的。同时，那些有产品/服务的商家，倒是急缺营销方面的人才。所以，网上发展的机会，对任何有志者都是敞开的。投身越早，潜力越大。 那么，该选择什么样的产品/服务来营销呢？这个也得费些心思。我每天收到大量垃圾信，都是些连环骗局、中介提成之类的把戏，你也一样受骚扰吧？在两三年之前，收到的这类东西还都是英文，中文的几乎没有。随着我国上网人数的增加，中文的垃圾渐渐多起来。我把两封较典型的垃圾邮件附在本文之后，请你鉴赏鉴赏。 中介提成类的网上营销机会，从理论上分析，应该是能成立的。问题是，实践中，你的利益有没有保证很难说，而这恰恰是你值不值得投入的关键因素。虚拟世界之中，你对人家有几份了解？你先替人家卖了力，人家会不会给你“定期寄支票”，由人家定，你完全被动。再说，人家设置的计酬程序有没有什么手脚，你无从得知。总之，几乎全程都是“黑箱”操作，你还去做什么冤大头！ 美国的 Amazon.com 开了先河，人家堂堂上市公司，重信誉，中介提成对美国网民而言也许可信。但对中国人是不是灵就难说了，因为至少缺乏法律方面的保障。知名企业尚且如此，像其他的藉藉无名的网上皮包公司(也许还是个体)，就不值一提了。再说，要真为他人做营销客，综合考虑实际的成本，如果没有 20% 到 30% 的利润分帐，你就不值得干了。现有的承诺，大都只有 1% 到 5% 。 我的建议是，对没有自己产品/服务的网友来说，能兼顾下面两个因素的项目值得考虑：(1)贴近你自己的专长、兴趣；(2)亲戚、朋友等的产品/服务，看得见摸得着，实实在在。 产品有了保证，你才可以放心去攻访问量！ 附件1：典型垃圾邮件之一 我发现这件事还是可靠的！其实这个公司的人也不是白痴，目前的这个情况，要不了2个月，全世界的工薪阶层都是他们的广告牌，不过就算这样，不去发展别人，一个月20美元还是一个不错的价格，何况还可以发展别人增加收入！所以我给大家发这封信，希望各位不要对我有意见，如果打扰了您，请您原谅！要不你先去看看这个网址再说吧！点击这里就进入 ALLAdvantage.com AllAdvantage是一家为会员提供免费服务的Internet公司，它的最大特色是可以为你无偿提供上网的费用(每小时0.50美元)。不仅如此，如果你能介绍更多的朋友成为会员，你还能获得大笔的提成。通过你介绍加入的会员自动成为你的下线，这种方式类似“传销”，所不同的是，你不需要购买什么东西，只要你介绍更多的人加入就可以坐享其成了。 AllAdantage是一家从事在线营销的公司，它之所以这样做，是想快速建立起自己的网上客户体系，“花钱买客户”在美国已经是很流行的营销方式了，所以，你不必对此持太多的怀疑态度。 作为会员，你上网每一个小时，AllAdvantage付给你0.5美元，如果你每月上网40小时，你将得到20美元。会员将得到一个叫做Viewbar(tm)的软件，每当打开浏览器，它就会自动执行，随时统计你的上网时间，并报告给这家公司。 你的直接下线(通过你直接介绍而加入的会员)每上网一小时，你可以得到额外的10美分，你的间接下线(你的下线的下线)每上网一小时，你可以得到5美分。间接下线可以是四层之内的所有下线会员。 千万别小看这区区的5美分，如果每个人能介绍10个下线加入，平均每人每月上网20个小时的话，你就能每月收入10万美元！与你直接得到的20美元相比，可是强千倍万倍。当然这是理想化的情况。 也许你比较保守，那么下面有个简易的计算器，可以帮你算算看，到底你能每月收入多少美元。(后略)
附件2：典型垃圾邮件之二
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