从软件厂商向互联网企业转型的金山，在成功开辟了网络游戏新天地之后，索性将原有的老家底毒霸也送上了互联网。昨天，金山公司最新版本杀毒软件“金山毒霸2005安全组合装”正式上市，新毒霸抛弃了传统的销售模式，转而彻底实行“软件免费、服务有偿”的计时收费在线销售模式。
新毒霸用点卡收费
“软件免费、服务有偿”，新毒霸的销售口号显得颇为醒目。金山公司宣称，用户可以随时下载使用“金山毒霸2005安全组合装”，并免费使用现有的查杀病毒等功能，但是假如想获得病毒库升级更新服务，则需要按月交纳相应的费用。
金山公司总裁雷军认为，软件业务经过多年发展，已经迎来了互联网时代。为此，金山把以前使用毒霸的“序列号验证机制”改为“用户身份验证机制”，每一位使用“金山毒霸2005安全组合装”的用户，都要注册“金山通行证”，通过这个“身份证”进行充值交费。
众所周知，计算机病毒和反病毒软件，始终处于“赛跑”的状态，新的病毒出现以后，反病毒厂商必须要在短时间内迅速作出应对，进行病毒样本分析并处理，然后，放到升级服务器上，用户端的杀毒软件会升级到最新的病毒库，这样，用户的电脑就可以防杀最新的病毒。
也就是说，金山新毒霸可以让用户“免费”查杀现有的病毒，但要想对付新出现的病毒品种，依然是“有偿”的，不同的是以前用户是一次性买断，而现在变成了像玩网络游戏一样，通过互联网进行按月充值付费。
据悉，金山毒霸2005每个月的服务费用为10元，如果是一次性付费，一年为90元。用户可以通过手机、信用卡等方式，灵活选择使用期限付费。金山公司表示，相对过去一次性版本买断（两年使用期传统版本费198元），费用变化不大，重在体现付费的灵活性和使用方便。
在线营销对付盗版
负责毒霸产品运营的金山副总裁王全国介绍，为了实现此次营销渠道变革，金山毒霸事业部在全国各地部署了数十台服务器向毒霸用户提供升级下载服务，可以确保日均数百万的升级量，每月投入的费用在百万元级别。金山营销副总裁王峰表示，金山如此不惜重金建立网络营销渠道，主要目的在于对付盗版，同时快速抢占市场份额。
IDC调查数据显示，目前中国内地盗版软件率仍然高达92%。多年来，盗版问题一直困扰着金山这个民族软件企业的发展，虽然WPS、毒霸、词霸等软件产品声名远播，用户量巨大，但最终给金山带来的收入并不丰盛。“在线网络营销时代的到来，为国内软件企业找到了一条有效杜绝盗版危害的道路。”王峰介绍说。
王峰分析，传统的销售模式，一方面需要增加各种广告、渠道推广费用，而换来的只是零散的用户，通过互联网，才能够形成快速的覆盖。据介绍，不久前启动的金山毒霸2005的“免费下载体验风暴”，在短短20天左右的时间便突破了500万套下载量，如果按照原来发放光盘方式进行，500万套杀毒软件是不可能短时间内让用户同时使用的。据悉，去年一年，国内软件专卖店大约才卖出了150万套单机杀毒软件，其中渠道商还赚取零售价1/4左右的利润。
对手认为为时尚早
实际上，网络销售对于杀毒厂商来说早已经不是新鲜事物，目前包括瑞星、金山等在内的主要杀毒厂商都已经开通了各自的网上下载销售渠道，但传统店面一直都是大家最主要的销售通道。金山毒霸此举，实际上是第一家将自己的销售重点调整到了网络上。
此前，瑞星副总裁毛一丁在接受记者采访时表示，虽然去年一年瑞星在网络销售上已经获得了数千万的收入，但是瑞星认为在现有的网络条件和支付条件下，网络销售还难以成为杀毒产品的主流渠道，瑞星将继续把传统店面作为自己主要的零售渠道。
据了解，目前金山毒霸网上网下的销售比例已经达到1.5比1，王峰认为，这一比例在今年还将继续扩大，金山毒霸2005下载体验风暴活动结果说明，不靠传统软件渠道，也可以快速拉动用户数量。
虽然金山方面表示，采用网络渠道不代表着对传统渠道的抛弃，店面依然可以为金山销售充值点卡，但是，面对网络销售时代是否已经到来的不同认识，毕竟已成了瑞星和金山两大“毒枭”之间新一轮的豪赌，在市场检验之前，胜负还不得而知。
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