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营销人如何边打工，边创业？（4） |
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2005-01-05 电子商务直通车 |
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“咨询公司”两步曲
营销人边打工边创业最容易的发展方向是办一个咨询类的公司。这类公司的审批难度不大，投入成本低，而竞争力和成本都体现在"人"上，所以这种方式特别适合有想法的营销人。
第一步，凭关系
凭关系开个公司是最好的起步方案。事实上中国一年新开的3000家广告公司的老板们，大部分都是这么想的。其实就企业的角度来看，很多企业用咨询公司或广告公司主要是跟着人走的。因为有能力的营销人，要么是媒体资源或其他资源特别丰富，容易向企业提供相对较低的价格；要么是对问题的剖析能力特别强，容易抓准企业营销问题的突破口。这样的营销人一旦创业，客户肯定跟着一起走。
原因也很简单，企业找咨询公司其实也有风险，如果咨询公司的方向有问题，不是企业损失多少钱的问题，而是企业有可能就此关门大吉。所以一个有能力的营销人受到企业认可以后，有些企业甚至会鼓动营销人自己开个公司，这样企业的咨询成本肯定比原先那个公司服务的成本要低。
同时营销人自己办公司，通过关系可以确保在刚开始开业时能够稳定地抓住大客户。
靠关系，已经是这个咨询、广告行业中新公司的开业铁律。事实上，国外的很多咨询公司和广告公司刚进入中国的时候，都是和国际性的大公司签了全球服务合同才进来的。?
第二步，凭方案
作为咨询类的公司，度过艰难的起步阶段以后，有一个方向是很多咨询公司没有做的，那就是"方案的产品化"。
我们看到很多咨询公司、广告公司发展不怎么顺利，有的人说这是客户资源不够的原因。没错，因为很多咨询公司老板们的思路是"我要积累口碑，逐步开拓新客户、新行业"。是的，这种方法本身没有错，但这种方式的问题在于发展速度太慢。
咨询公司也要做"营销"，同企业一样，他们需要知名度，他们需要品牌内涵。如果以为开了咨询公司，只会为企业做服务的，除非核心的服务优势别人难以取代，否则很难长期抵御新兴公司的冲击。
于是，我们看到有相当一批的咨询公司、广告公司开始打广告，做巡回演讲等等，用这些方式来提升公司的知名度。但在这些企业中，只有一少部分企业成为了这个行业的佼佼者。
原因是什么呢？
就是这些公司没有把给客户的方案产品化。其实我们都知道知名度只是让更多的企业知道你，但要让企业知道为什么我应该来找你，你必须回答一个清晰的"品牌内涵"。这个"品牌内涵"必须容易记忆，同时也容易体现专业。
所以我们看到奥美发展速度很快，因为奥美提出了"品牌管家：360度管理"；叶茂中的公司发展很快，因为他这个人成了品牌的载体，而其专业性体现在其公司擅长"短期提升产品知名度"上。
把"方案产品化"，进一步推动公司知名度的提升，是咨询类公司进一步发展的重要方向。
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