| |
网络营销：首页 >
网络营销策略 >
文章详情 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
未来网络营销的发展 |
|
| |
2005-01-29 电子商务直通车 |
|
|
|
|
| |
|
|
| |
网络营销将是未来网络经济中最具潜力的发展方向，本文选择了网络营销中几个主要的概念进行介绍，希望读者能从这些概念中对网络营销有一个整体的认识。
网络营销
市场营销作为一门学科，经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。
网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。网络如此快速地发展主要原因是它能给个体和组织增加价值，不能增加价值的网络不管是对个体还是组织都是毫无意义的。
网络市场调研
网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。
4C与网络整合营销
传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。因此,网络营销的模式是从消费的需求出发，营销决策（4P）是在满足4C的要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。在这种新营销模式之下，企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了“一对一”的营销关系，这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点。
大部分文章摘自网上，如有侵犯您的权益请来信告知，我们会第一时间进行处理，谢谢! |
|
|
|
|
|
|
| |
相关链接 |
|
| |
出口贸易网络营销战略战术 2005-06-23 |
|
| |
企业利用网络进行营销的优势 2005-06-23 |
|
| |
会员制营销与第三方解决方案 2005-06-22 |
|
| |
网络营销不等于在线购物 网络经济凸现四大趋势 2005-06-20 |
|
| |
网络营销：打造最优秀的忠诚顾客群 2005-06-20 |
|
| |
如何做到搜索市场营销不落俗套？ 2005-06-19 |
|
|
|
|
| |
营销人如何边打工，边创业？（1）
2005-05-29 |
|
| |
一个网站的优与劣，计数器说明不了问题
2005-05-28 |
|
| |
让对手“艰难地”活着
2005-05-27 |
|
| |
密码与电子商务安全
2005-05-22 |
|
| |
网络广告销售战略（二）
2005-05-15 |
|
| |
企业开展网络营销请注意以下问题
2005-05-12 |
|
|
|
|
