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网络营销出奇制胜 |
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2005-02-18 南方网 |
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南方网讯 2003年是地产营销理念的分水岭。目前，把传统经济的实体网络与新经济的虚拟网络良好结合，已成为地产营销最核心的竞争手段。全面提高物业品质，以更适应的性能价格比来获取市场的信任，是房地产市场营销的根本出路。
务实创新是出路
房地产营销的造梦时代已不复存在，新的营销理念将以务实创新为主流，紧紧围绕楼盘本色展开，这是地产步入成熟阶段的必然。对消费者而言，务实代表着价值、质量，创新则是除价值、质量以外提高他们的满意度的附加值。
市场是不断向前发展的，要想在市场上占有一席之地，单靠务实是不足以拥有绝对优势的，还需要进行产品的突破和创新。俗话说“商场如战场”，许多战场上的战术、战略都在指导着商战中的实际操作。《孙子兵法·势篇》中说道“凡战者，以正合，以奇胜。”以这种奇正相生的辨证主义观点来分析当今房地产的务实创新，几乎无能出乎其外者。“正合”就是指根据市场情况使产品具有真正意义上的价值，在市场竞争中使其购买指数更高；“奇胜”就是在产品“正合”的基础上进行突破创新，把产品的附加值深化，从而取得市场的主动权。哈佛MBA营销教程也把“出奇”称为营销的侧翼战，就是在“守正”的战线上发动“出奇”战术，一举占领市场。
网络营销成赢家
21世纪是资讯的年代，谁能掌握资讯，谁就能掌握市场。随着市场不断向前发展，地产步入网络时代是不可避免的。没有强大的网络支持，地产产品将无法面对更为激烈的竞争。
目前，网络营销已成为传统业务方面达到同一平台的企业间抢占新的竞争优势的切入点。素有“网络新贵”之称的丁磊以75亿元人民币的身家居胡润版2003年中国大陆福布斯排行榜的榜首，这足以窥见网络的巨大潜能。中海阳光棕榈园在网络上推出一系列动画作品，营造网络温馨家园，成功实现了高达20个百分点的网络销售，不能不说是进入21世纪后，房地产概念营销的创新。
网络营销将大大减低发展商劳动力成本、管理成本、资讯成本、推广成本、项目失败的风险成本，同时提高发展商在各地的战略指标，是地产营销的里程碑，而务实创新则是产品标新立异的竞争手段和确保持久竞争地位的信息来源。
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