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网络营销实战之渠道关联：窄告布下十面埋伏 |
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2005-04-03 硅谷动力 |
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回想您第一次接触漫画的情景，您是从哪里得知的呢？这个问题可能有千百种答案，文具店、书店、学校小卖铺、电视等。记者了解道，某动漫公司在进行产品推广的前期调查中，就得到了这种“多渠道入口”的结论，并且，通过分析得知，这些渠道入口具有一定的关联性。
如果你是公司的营销主管，在每个月预算不超过2000元的条件下，你会采用什么方式进行网络营销呢？这是该公司老总给出的问题“悬赏”。
为了拿下 “悬赏”，记者找到了某营销专家，他的答案该公司非常满意。“窄告”(http://www.narrowad.com)这种最新的网络营销工具，恰好能够满足用户“多渠道入口”的特点，并很好的实现“关联营销”，可以在每月预算不超过2000元的条件下，就将客户一网打尽。
动漫一郎：用“窄告”布下“十面埋伏”
“谁抓住青少年，谁就抓住世界最大的市场”。用这句话诠释动漫行业的快速发展恰如其分。动态漫画产业能够风靡世界，就在于她以先进、时尚、浪漫而又实用等特点抓住了广大年轻人。2003年，全球动态漫画产值达2680亿美元，在日、韩、欧、美等国家，动态漫画已经成为它们的支柱性产业之一。可喜地是，在我国由于文化产业是最后开放的领地，动漫才刚刚起步。专家认为，未来2-5年是中国动漫市场崛起的时间，具有1000亿元的空间。此刻正是投资获利的好时机。
著名连锁加盟机构动漫一郎，享有小林光一郎的动态漫画（DYNAMIC CARTOON）的独家授权，在其发展动漫连锁加盟事业中，就采用了“窄告”进行网络推广。
在其推广过程中，“动漫一郎”根据其产品的分类，包括动漫礼品、时尚文具、学习用品、办公用品、时尚饰品、居室装饰、体育用品、日用品等系列，它们指定了不同的关键词组合，比如“动漫”、“时尚”、“装饰”等。这样，它们的窄告就会恰如其分地在全国上千家网站出现，而且完全和漫画、动漫的主题相关。用户点击之后，就能够直接看到“动漫一郎”的加盟电话。
在短短不到一个月时间内，“动漫一郎”的窄告投放效果非常明显，虽然有4部招商电话，还出现打不进去的情况。
专家点评：渠道关联，网络广告的新挑战
“用户入口的渠道很多，而且互相联系，给网络广告提出了全新的挑战。窄告的智能特性，让它很好地迎接这种挑战。”，营销专家对“窄告”的成功应用进行了分析。他认为，网络广告应该随着用户的需求变化而调整。当前的消费者行为呈现注意力分散的特点，但又存在着一定内在联系。比如，一个关心流行音乐的消费者，可能从MP3 、演唱会等各种不同的入口受到吸引，但是都和音乐、娱乐有一定联系，这就是网络营销中的入口分散和关联。因此，要做好网络营销的渠道布局，一是要实现全面撒网，就是尽可能地在不同的网站，多个网站进行广告投入；另外一点则是要实现广告之间的关联，也就是以一个关键词将广告串起来，这样才能真正地实现一网打尽。
记者了解到，“窄告”是中国率先实现“与内容匹配”的本土广告，能够在新浪、网易、TOM、中华网、人民网、新华网、中国新闻网、赛迪网、计算机世界网等上千家知名网站出现，并且对企业来说，完全不限定关键字和描述组合，从而可以实现一个企业投放多个广告，比如，一个旅游的推广，可以有“少儿篇”、“青年篇”、“中年篇”、“老年篇”，这样可以覆盖不同的用户入口，并且都通过关键词“旅游”关联起来，从而实现广告效果的全面覆盖和良性户动。
“窄告”全面覆盖与关联营销特性，再次掀起了中国广告P4P（Pay for performance，按效果付费）的热潮。窄告以“展示免费”、“不点击不收费”、“每次点击最低0.2元”的价格策略，成为“全球价格最低的广告”。按效果付费意味着，按照窄告带去的最终用户数量收费，而在展示过程中完全免费。由于窄告实现了全面覆盖和关联营销，中国移动、中国电信、SOHO中国等大型机构以及数以万计的中小企业都纷纷采用窄告。毕竟，能够在新浪、网易、TOM、中华网等上千家网站投放、覆盖95%以上的中国网民，与内容匹配的关联，这并不是其他网络工具能够轻易做到的事情。
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